Скрипт. Холодные звонки в BtoB с высокой конверсией

БРАВО АВТОР! И вот это самое и самое ВАЖНОЕ, все остальные сравнения и плюсы также ПОДПИСЫВАЮСЬ!

 

Тут у автора изначально и заявлен другой результат звонка: "Договоренность о встрече / телефонной консультации". С этим как раз всё в порядке, другой вариант и не нужен) Автор правильно говорит, для прямой продажи оператор должен быть обучен, что повышает стоимость звонка.

Спасибо) Я прямо озадачилась сейчас, поскольку никогда не думала о том, чтобы продать наш скрипт. Теоретически такое возможно, в том числе и поделиться опытом, только не уверена, что это многим надо

 

250 человек в этой складчине как раз являются вашими потенциальными клиентами, не затягивайте.

 

Лайки говорят о том, что информация ценная! В данной складчине собрались те люди, которым интересны холодные звонки, их уже 250 человек) Значит им предположительно может быть нужен твой опыт! Ну я бы точно записался в складчину)

 

Хорошо) Ничего обещать не могу, но я подумаю над этим вопросом) Только в любом случае пусть сначала состоится эта складчина

 

Уважаемый будущий орг. вставил складчину себе в подпись.

 

Для продаж услуг монтажа нетрадиционных источников тепла подойдет?

 

Как написали в рецензии, сам скрипт универсален, и подойдет для любых продаж в сегменте BtoB. Т.е. если Вы будете продавать услуги монтажа и сами источники тепла организациям - теоретически ДА.
На практике же, проверяющие столкнулись с тем, что скрипт не очень подходит для некоторых сфер офлайн бизнеса. Кстати это одна из причин долгой проверки материала.
Т.е. в случае офлайн бизнеса - все тестируется в индивидуальном порядке

 

Сегодня было записано видео:
1. Выход на ЛПР
2. Новая, дешевая телефония (почти за даром )
Так же был поправлен аудио файл (в конце 1,5 минуты тишины - убрано)
Завтра материал будет обновлен в библиотеке проверяющих.

Сейчас материал в проверке у 2х организаторов, один из которых правда ушел в отпуск.
Постараюсь не подвести вас со сроками, и поищу еще проверяющих (Организаторов и старше)

Про обещание выдать материал на проверку ЧК помню.
Тестирование для ЧК станет доступно, когда появится хотя бы намек на 3тью официальную рецензию.
@InfoDoc , помню про тебя

 

Я бы уже давно отзыв дал. Жаль что неофициальный.

 

@Гайзенберг , здравствуйте. Тоже дала бы неофициальный отзыв в достаточно короткие сроки, а после поучаствовала в складчине на общих основаниях (наверное это само собой разумеется)

У нас интернет студия в очень крупном городе, холодные звонки по созданию сайтов, контекстной рекламе и продвижению практикуем, но результаты не очень радуют.
Поэтому с нетерпением жду ваш скрипт.
В случае если возьмете проверяющей, получите развернутый отзыв от практика, со всеми данными.

 

Если бы можно было заменить 3 отзыва от Организатора на 10 отзывов ЧК (пусть даже тех, кто более 1 года на Складчике) - проверка бы проходила быстрее. С другой стороны Организаторы проходят свои, дополнительные проверки.. - поэтому все так сложно)

Супер! У Вас материал должен сработать хорошо - думаю что Вам определенно стоит участвовать в тестировании. (Когда запустим его для ЧК)

 

Неофициальный отзыв:
1. Укажите свой уровень владения информацией и навыками: в данной области вы новичок, теоретик либо опытный практик?
В данной области я не новичок. Холодные звонки для поиска клиентов по продуктам "Настройка контекста", "Разработка сайтов" выполнял ранее по собственному скрипту.

2. В каком виде предоставлен материал и насколько удобно он оформлен?
Материал представлен следующим комплектом:
- файл скрипта холодного звонка (таблица эксель)
- видео с пояснениями как им пользоваться
Материал подробный, оформлен очень удобно.

3. Сколько времени заняло изучение и выполнение заданий данного инфопродукта?
На изучение и внедрение ушло три дня.
Прочитать скрипт и внести личные правки: один день
Подключение сервиса для холодного обзвона и настройка сценария диалога: один день
Поиск операторов для холодного обзвона: один день

4. Насколько легко усваивается материал, вызвал ли он какие-либо затруднения при проверке?
Материал усваивается и внедряется достаточно легко.
Особых затруднений если выполнять четко по шагам не вызывает

5. Сколько времени заняло достижение заявленного автором результата?
Материал не фиксирует количественные результаты (позволяет выполнять холодные звонки по предоставленому скрипту, при необходимости делегируя данный процесс).
Качественно результат достигается за 4 дня. Три дня (максимум) внедрение и один день для начала работы операторов и получения Анкетных данных от "теплых" лидов.

6. Нужны ли специальные навыки и дополнительные материальные вложения?
"Особые" навыки ненужны, важно уметь разговаривать по телефону.
Доп. вложения ненужны, затраты на телефонную связь обязательны при выполнении холодных звонков.

7. Оказывал ли автор должную поддержку в процессе проверки?
Автор оказывал необходимую подержду в процессе освоение материала.

8. Каковы в целом общие впечатления о компетентности автора?
Автор компетентный в области, о которой идёт речь в материале.

9. Общие выводы.
Материал позволяет делегировать холодный обзвон удаленным операторам. В результате работы операторов по скрипту получаем теплые лиды, которые далее обрабатываются и совершается продажа.
Процесс делегирования, контроля и тех. обеспечения процесса разобран в материале и предоставляемых Бонусах.

Материал полностью соответствует заявленному автором описанию и пригоден для проведения складчины.

 

Так а результат то какой у вас в цифрах? Сколько дней звонили по данному скрипту, сколько звонков было совершено, сколько заинтересованных клиентов, сколько заключенных договоров, сколько потратили на оператора?
Продавали контекстную рекламу? Сколько берете за разработку рекламной компании? Сколько берете за ведение компании?

Судя по вашему отзыву вы на практике скрипт не проверили.

 

Производилась продажа настройки контекста Директ/Адвордс
Продажа в 2 шага, скрипт охватывает первый шаг. Просеять базу, получить контакты ЛПР, произвести анкетирование

Сообщу данные по первой неделе теста, они показательны
Работало 2 оператора, каждый совершает +/- 100 звонков в день.
Конверт оператора ~5%
Итого:
2 оператора генерят ~10 теплых лидов за день работы.
Затраты на оператора 500р фикс + бонус за контакты 20р тоесть ~ 600р/день * 2 = 1200р затраты на фрилансеров
Затраты на телефонию ~ 150р на оператора/день * 2 = 300р

Стоимость лида (1200+300)/10=150р
цифры усреднены, в доли процентов и копейки не углублялся. Общая картина понятна

это "история" второго шага, думаю к материалу она отношения не имеет
лиды конвертятся, процесс конвертации зависит от специалиста проводящего аудит/консультацию/тарифов (сугубо индивидуально и отношения к материалу складчины не имеет)

 

ЗЫ цифры очень зависят от базы которая идет в работу
операторы оказывают влияние .... но скрипт человеческий фактор минимизирует, так как типичные возражения при продаже "рекламы" учтены и обработаны

 

Сертифицированный таргетолог,5лет в сео.
Готов взять на проверку

 

Супер!
Сейчас добавлю в чат проверяющих!

 

Хэнк, не подведи) За пару дней можно проверить и порадовать море народа! Думаю все тебе будут очень благодарны!!

 

Уже "отвзонякался")) номера уж были своим методом собраны, завтра если время хватит уже набросаю. Скажу одно на проверялся,аж ухо болит