Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам)

складчина пока не стартовала, если вы записались, то вы будете в курсе когда стартанет складчина и вам выдадут реквизиты куда платить деньги

 

скинул последнюю часть на проверку с дополнительными материалами и бонусами

 

Прекрасно ,ждем курс

 

Привет, Майк! Если я вообще никогда не занимался продажами, то можно мне начинать с этого курса или нужно еще предварительно что-то изучить или просто попрактиковаться??)

 

этот тренинг именно для новичков
для продвинутых тоже будет пару моментов
после этого тренинга прокачивать себя в продажах будет намного легче

 

Отзыв.

За проверку взялся по причине того, что имею 7-ми летний опыт в продажах.
Интересно было ознакомиться с наработками другого практика, который попробовал продажи в реале, забираясь по карьерной лестнице вверх.
На руки получены материал (далее тренинг) из нескольких текстовых документов. 3 части + бонусы.

В целом информация мне пришлась по нраву.
Хочу сказать, что тренинг "заточен", как раз под постсоветскую ментальность, которая до сих пор сидит в головах большинства жителей СНГ.
В начале автор предлагает отработать "отношение к продажам и внутреннее состояние продавца" и я солидарен с ним, что именно с этого нужно начинать, если идёшь работать в продажи.

Для каждой проблемы или блока в пример приводятся ситуации, а также конкретные упражнения для отработки.
Например. Если существует отношение в продажах типа "Моё дело только впарить товар/услугу, а то, что будет потом меня не касается", то автор приводит упражнение под названием "Сменить приоритет, вместо «Впарить, обмануть», заменить «Приносить людям пользу» " и так далее с каждой ситуацией.

Правильный ход автора - это доступное объяснение того, как убирать часто встречающиеся страхи и опасения при продажах. Разбираются роли продавцов, в пример приводятся неправильные и правильные модели поведения с клиентами.

Настоящие продажи сами по себе очень энергозатраны со стороны продавца. По-этому, важно не только хорошо работать, но и правильно отдыхать, восстанавливаться после трудовых будней. В тренинге найдете несколько техник, как это можно делать.

Если в диалоге с клиентом назревает конфликт, то его можно прочитать по мимике и жестам, а каким именно, вы узнаете в тренинге.

Дресс-код продавца... и не важно, где вы работаете!

Вторая часть тренинга посвящена базовым навыкам продавца.
Ниже привожу список навыков, а в тренинге вы сможете найти упражнения по развитию каждого.

1. Уметь говорить (подвешенный язык)
2. Мотивирующая речь. Тренируется состояние увлечённости, которое «заражает» покупателя + отслеживание реакции клиента
3. Уметь слушать и задавать вопросы

Закрепить всю выше написанную информацию вы сможете с помощью техник в следующих трёх документах:

1. Внедрение первой части тренинга для тренера, руководителя, наставника. Как внедрять приоритеты, как менять приоритеты.
2. Внедрение второй части тренинга для тренера, руководителя, наставника. Как начать тренироваться продавцам
3. Пошаговый план внедрения и настройки своего внутреннего состояния

И закрепить все знания из тренинга вы сможете рядом документов по технике продаж.
От чек листов до инструкции "Как самому обучать и внедрять технику продаж".

Из тренинга для себя я взял на заметку несколько полезных приёмов, которые ранее мне не приходилось использовать, но эти методики уже находятся на стадии внедрения и практики.

Считаю, что данный тренинг будет полезен тем, кто только начинает/хочет начать свою карьеру в продажах, а также продавцам среднего и высшего звеньев.

Подитожить отзыв хочу цитатой из тренинга:
«Фактически, когда вы приносите людям пользу, вы делаете так, что люди экономят свое время и они платят вам за эту экономию. Вы решаете их проблемы, и они не думают о проблеме постоянно, они платят вам за решение этой проблемы. Люди платят вам за то, что они не хотят делать или наоборот хотят делать».

Цена тренинга за такой практический опыт более чем оправдана. Дерзайте!

 

А сбор когда планируете?

 

Ещё не отписали два проверяющих

 

Пока проверяющие ещё не отписались. Я напишу более подробно завтра и в последующие дни о бонусах, которые здесь заявлены

 

+ Описание бонуса "Чеклист по технике продаж"
Специально был разработан для людей, которые не знают техники продаж (чтобы любой человек мог проверить продавца по технике продаж). И также удобен для продавцов, которые знают технику продаж. Достаточно задавать вопросы по чеклисту, чтобы проверить продавца на знание техники продаж (знание и практика). По чеклисту можно прогнать продавца за 3-5 минут. Первая функция чеклиста это проверка техники продаж. Вторая функция это тренировка по чеклисту. Это очень удобно чеклист всегда под рукой, вместо копания в конспекте чтобы найти что-то из этапов по технике продаж. Чеклист ориентирован на практику и теорию.

 

+ Описание бонуса "Как создать поток потенциальных покупателей"
До такой степени простой способ, но почему-то об этом забывают большинство продавцов. А иногда и руководители забывают тоже. Если вы сможете этот способ в себя внедрить, то будут происходить интересные моменты. Наши опытные продавцы поднимали "тяжелые" точки с колен за счет именно этого способа.

 

куда интересно проверяющие пропали ? уже 21 день прошел а от них тишина ,видать курс увлекательный)))

 

напишут, совсем скоро будут отзывы

 

Отзыв

Материалы курса представлены полностью в текстовом формате. Сразу скажу, что материал довольно объемный, однако написан в очень приятном стиле, легко читается. Упражнения у меня вопросов не вызвали, всё описано четко и ясно. Плюс MikeD всегда очень хорошо идет на контакт, на примере его прошлых тем могу с уверенностью сказать, что без поддержки покупателей он не оставит, если возникнут какие-либо вопросы, разжует максимально подробно.

Заявленному содержанию материал соответствует. Касательно качества материала могу сказать, что настолько полного изложения по данной теме мне еще не встречалось, хотя в студенческие годы меня угораздило поработать в страховой и нескольких сетевых компаниях От страховой компании меня как-то бесплатно отправили обучаться на какой-то пафосный двухдневный тренинг по продажам. Так вот, лучше бы мне тогда попался данный материал от MikeD, намного больше толку было бы. Первая часть по внутреннему состоянию продавца очень хорошо возвращает мозги на место и убирает неправильную расстановку приоритетов. Подавляющему большинству компаний и их продавцам не хватает такого здравого взгляда на продажи и собственное внутреннее состояние. Мне особенно импонирует подход автора, согласно которому продажа - это не впаривание ненужного и не давление на покупателя с помощью различных манипуляций, а искреннее стремление принести людям пользу, помочь найти решение их проблем.

Теория дается с подробными, но лаконичными описаниями, и сопровождается рядом упражнений, выполнить которые под силу каждому. Если выполнять их поэтапно, то они не вызовут сопротивления даже у лентяев, так как всё расписано по пунктам, выполнение каждого из которых не занимает много времени. Главное идти последовательно по материалу. Также для облегчения работы отдельно прилагаются пошаговый план, чек-лист, выписанные техники продаж.

Поразительно, что многие неправильные приоритеты, изменить которые предлагается с помощью упражнений из первой части, усиленно навязываются на многих тренингах по продажам. Над некоторыми моментами раньше не задумывалась. Хотя у меня не слишком много тараканов оказалось, но всё-таки нашлись моменты, над которыми мне стоит поработать.

Помимо упражнений, MikeD дает множество советов и рекомендаций. В отдельных местах содержание несколько пересекается с другими курсами от MikeD, но такие моменты адаптированы именно под реалии продаж, потому всё равно будет интересно и полезно. Упражнения сопровождаются примерами, что значительно облегчает понимание.

Также отдельно в комплект курса входят рекомендации для тренеров, руководителей и наставников по внедрению данных материалов в компании. Вообще, в данном курсе процесс продаж рассмотрен максимально всесторонне. Во время его изучения и внедрения никакая дополнительная информация не понадобится, благодаря этому курсу пропадет всякая надобность копаться в разнообразных книгах по продажам.

Однозначно рекомендую к приобретению всем, кто так или иначе связан с розничными продажами.

 

остался один проверяющий, и он скоро тоже напишет свой отзыв

 

Я уже даже сам готов за него написать отзыв, лишь бы быстрее было
Майк, а в каком порядке пройдут твои следующие складчины?? Сейчас идет словеска, а дальше??))

 

потом конфликты идут (по традиции конфликты сразу после словески идут), потом продавец (я надеюсь), потом тренер, а потом неизвестно

 

У вас действительно суперские курсы. Ничего подобного я ранее не встречал. Продолжайте в том же духе. Весь авторитет Складчика в его команде.

 

А до базовых навыков общения когда дело дойдет??))

 

дойдет, 100% дойдет, сейчас одновременно доводятся до ума три(!!!) материала, и один из них по общению