Продавец. Новое поколение лучших (спец по продажам) [Повтор-2]

Не "облизывать" клиента, а сделать все, что возможно, чтобы ему было удобно купить у вас
​

Это самое простое правило - надо настроить всё, чтобы клиент легко смог купить у вас

1) Легко оплатить
2) Легко и понятно получает всю информацию о товаре или услуге (не запутывайте клиента, не создавайте лишних преград)
3) Позвольте клиенту отказаться от покупки, позвольте ему подумать (при этом информационный сервис сделайте еще лучше)
4) Проведите его через опасения
5) Уберите у себя критикана по отношению к клиенту
6) Магазин, сайт должен продавать - без дополнительных рюшечек для красоты
7) Уберите все препятствия к источнику информации и к оплате
8) Не унижайтесь перед клиентом (ему этого не надо)

 

Ответьте, пожалуйста, 4-й бонус " Как написать классное резюме, как легко проходить собеседование + подготовка к повышению" будет в этой складчине ?

 

да, этот бонус будет, ведь он заявлен (я обещания держу)

 

Здравствуйте!
Поможет ваш курс торговому представителю?
Человеку, который "вживую" и по телефону ищет клиентов для продаж?

 

первая часть внутреннее состояние точно подойдет
вторая часть навыки продавца точно подойдет
третья часть техника продаж можно что-то взять для себя

 

МайкД, для онлайн продаж через вебинары и тп подходит?

 

в вебинарах самое главное это сценарий продаж, если вы написали план/сценарий и начали его обкатывать, то продажи у вас будут это точно (в тренинге нет информации, как создавать сценарий/план, у нас в клубе есть складчины на эту тему)
тренинг больше ориентирован на внутреннее состояние продавца (первая часть тренинга) и навыки продавца (вторая часть тренинга), сама техника продаж это вторично (именно в этом тренинге)

 

@Lady2014
а вы хотите обучать других продавать? или вы хотите продавать больше?

 

Пока больше продавать. В перспективе обучать продажам. Но сейчас для меня важнее первое, то есть самой продавать быстро и сразу. В недвижимости это возможно. Надо просто знать как, даже без специфики. Я не знаю. Хотя первейшая задача до первой хотя бы привлечь клиентов))) Это тоже остается без моего внимания с тем же вопросом: как?

 

смотрите, третья часть тренинга ориентирована на розницу, там не все подойдет для вашей темы т.к. у вас своя специфика, но некоторые моменты можно подогнать под вашу тему (взять пару фишек и техник для себя) и вы уже сами решаете, что взять для себя (или мы вместе решим этот вопрос в индивидуальной работе)
а вот первая и вторая часть тренинга считаю вам подойдет точно, главное начать внедрять первую часть, и начать тренироваться по второй части (но я не знаю какой у вас опыт в сфере продаж и какие результаты, вдруг вы уже достаточно прокачены и например у вас сильная мотивирующая речь и вы умеете отслеживать сигналы покупателя и у вас всегда достаточно слов)

 

Что считаю сильно в этом тренинге
1) Приоритеты
2) Не лебезить
3) Создать у себя ценность
4) Рекомендация для тренера или руководителя
5) Как сделать из себя эксперта
6) По раздражению и по страхам
7) Презентация ориентированная на интересы клиента, отслеживание реакции клиента
8) Первый контакт по формуле
9) Не продавать, а общаться с холодными покупателями
10) Доп. продажи - 99% занят ум другим и нужно напомнить
11) Правильное закрытие продажи
12) Комментирование действий клиента, и наводящие вопросы о том, что делает клиент
13) Погружение еще больше в потребности клиента
14) Концовку сделайте позитивную - еще одна улыбка + контакт глаз + техника родненькие мои
15) Чеклист по проверке техники продаж и другие бонусы
16) Работа с критикующей частью покупателя

Ну и навыки продавца (вторая часть тренинга) это вообще круто, если начать тренироваться и внедрять эти навыки. Я бы сразу вас взял к себе на работу, если у вас есть эти навыки

 

Вписался и оплатил, но деньги пришли назад. Что не так? Как вписаться? Тема очень интересует. Можно как-то сообщить или тут, или в личке. Спасибо.

 

@Grek2010 сообщение выше от @Lady2014 это к тебе

 

Успеешь.

 

Когда тренинг стартует (уже совсем скоро), вы может решите мне написать в личку, и может быть такое, что я не отвечу, вы просто напишите еще раз (продублируйте сообщение) я могу сообщение просто пропустить т.к. мне много пишут, есть небольшая загруженность

 

Можно записаться? ТОлько я смогу оплатить завтра. Спасибо!!

 

Выглядит очень и очень интересно
Тем более, что продажи – это то, без чего никак нельзя, особенно в такое время как сейчас.

Недавно были в магазине, нужно было поменять батарейку у телефона, обратила внимание, как же мало хороших продавцов!
Просто ужас, если честно, если внимательно посмотреть, как они работают.
Наши денежки получил парень, который буквально перехватил на ходу, четко выяснил, что нужно, быстро и вежливо показал, поговорил.
Но вот про допродажу он и не подумал
Ну и визиточку бы еще дать Это он тоже упустил.

Так что ждем-с тренинг с нетерпением

 

У меня за всю историю покупок был один продавец, который почти полностью шел по технике продаж (моей версии), но при этом он не проходил у меня тренинг (это был автосалон). И самое главное это не техника продаж, а его внутреннее состояние, он его очень хорошо транслировал, у меня не было вообще никаких опасений, препятствий. Вы поймете, как это создавать благодаря первой части тренинга

 

запись на тренинг еще открыта, можно записываться

 

Да, кажется понимаю, о чем это.
Вспомнила, как в детстве мы всей семьей ходили все к одной девушке мороженое покупать. Мороженое, кажется, на всех углах продавалось, но шли к ней, и, кстати, к ней стояли очереди
Все потому, что она так внимательно разговаривала, и так от души выбирала мороженое, что хотелось покупать только у нее