Тренинг Ласло Габани и Булата Алеева "Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видиографа"

Складчина: Тренинг Ласло Габани и Булата Алеева "Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видиографа"

​

Быстрые деньги в бизнесе фотографа и видиографа

Спойлер: АВТОРЫ ТРЕНИНГА

ЛАСЛО Габани

• Один из самых высокооплачиваемых свадебных и семейных фотографов на территории России.
• Работает в сегменте Premium.
• Его клиентами являются знаменитости, влиятельные политики и крупные бизнесемены.
• Один из самых успешных фотографов на территории ближнего зарубежья и Европы
• Преподаватель
• Маркетолог, предпрениматель.
• Основатель проекта wedschool.
• 6 лет прожил в Австралии, регулярно проводит выездные съемки заграницей.

​

БУЛАТ Алеев

• Один из лучших фотографов г.Казань
• Практикующий маркетолог в области фотографии и видеографии
• Основатель и преподаватель фотошколы.
• За короткое время построил свой успешный бизнес фотографа
• Зарабатывает на фотографии более 120 000 руб/мес.
• Автор курса «Миллион за сезон»
• Соавтор тренингов «Быстрые деньги», «Маркетинг в бизнесе фотографа и видеографа», «Мобильный маркетинг».

​

АЛЁНА Ефимова

• Бизнес тренер, коуч.
• Психолог более чем с 20-ти летним стажем
• Работает с построением продаж у творческих людей.
• Автор тренингов: «Телефонные переговоры в десятку», «Продающая презентация», «Как сделать, чтобы Ваш продукт жаждали купить»

​

​

С 18 марта – 8 апреля 2013 года пройдет самый мощный тренинг в России и Европе по созданию своего собственного бизнеса фотографа и видеографа.Тренинг – это 9 занятий, где вы шаг за шагом будете выстраивать свою работающую систему продаж под нашим руководством, используя только рабочие инструменты.​

​

Пакет STANDARD​

включает в себя​

1.Запись тренинга​

2. Бонус № 1​

3. Бонус № 2​

Программа тренинга:​

Спойлер

Занятие 1. «С места в карьер». Первые продажи.За первую неделю Вам необходимо будет провести свои первые продажи по конкретной схеме, которую мы дадим.​

● Кто ваш клиент?​

● За какие съемки он охотно готов платить?● Воронка продаж. Сколько клиентов Вам необходимо?● Конкуренция. Почему бороться с ней не надо?● Продающее портфолио: он-лайн и офф-лайн. ● Какие фотографии можно размещать, а какие нельзя. ● Правила размещения фотографий, чтобы Ваши услуги купили. ● Делаем продающие страницы VK.● Блог, сайт. ● Какое портфолио надо носить с собой на встречу? ● Создаем первый поток клиентов. ● Секретный чит-код, как получить 5 клиентов за 7 дней. ​

Домашнее задание. Вы создадите свои продающие страницы в социальных сетях, такие, чтобы было сразу понятно, что Вы фотограф или видеограф и чтобы не купить у вас было невозможно. Вам необходимо будет провести продажи своих услуг и окупить стоимость тренинга.

​

Занятие 2. Упаковка услуг.Упаковка услуг – один из важнейших инструментов для продаж. Благодаря ему Вы сможете продавать то, что Вам выгодно и увеличивать свой средний чек. Мы поможем упаковать Ваши услуги так, чтобы их хотелось купить.

● 3 основных шага для успешной упаковки услуг. ● Создаем «убойное» предложение. ● Front end / Back and продукты ● Up-sell – продажа после продажи ● Увеличение среднего чека ● Создание премиум предложения, которое будут покупать ● Лучше 1 продажа за 1000$, чем 10 по 100$ ● Как превосходить ожидания клиента? ● Где и как размещать прайс на Ваши услуги? ● В каком формате он должен быть? ​

Домашнее задание. Создать и протестировать пакеты услуг. Проверка предложения на «убойность». В конце у вас будут готовые пакеты, которыми вы сможете оперировать в зависимости от желаемого результата.

​

Занятие 3. Телефонные переговоры. «Алло, а сколько стоит?»Первое знакомство с клиентом, на котором создается впечатление о Вас еще до того, как вы взяли трубку.​

● Типы клиентов – ты пи общения с ними. ● Цель звонка. ● Что можно продавать по телефону, а что запрещено? ● Шаблон телефонных переговоров.● Как проводить переговоры, чтобы клиент пришел на встречу. ● Как говорить цену по телефону? ● Как отвечать на вопросы: «А сколько стоит?», «А почему так дорого?», «А есть скидки?» ● Научим понимать Ваш клиент или нет? ● Когда можно брать трубку, когда нельзя. ● Подготовка к телефонным переговорам. ● Внутренний настрой. ​

​

Занятие 4. Продающая презентация. Встреча «вживую».Это важнейший этап на котором клиент примет решение о покупке, а вы решите работать с клиентом или нет. На этом этапе вы решаете что клиент купит. ​

● Самонастрой.● Подготовка к встрече.● Как выглядеть? ● Где проводить встречу? ● Первая встреча с клиентов. ● Выяснение потребностей клиента. ● Клиент не знает, что купит дороже. ● Как презентовать свой продукт? ● Как вести разговор о цене? ● Как сделать, чтобы клиент Вам доверял. ● Закрытие встречи. ● Демпинг – разрушает наш бизнес! ​

​

Занятие 5. Договор. Юридические аспекты.Как подписывать договор? Шаблон договора? Как отдавать материал, чтобы к вам не было претензий? Что выбрать ИП или ООО? Какую форму налогообложения? Прием денег от клиента.​

● Договор с клиентом ● Акт выполненных работ. ● ООО или ИП? ● Налоги: Сколько, куда, как? ● Выстраиваем чистый и прозрачный бизнес.​

​

Занятие 6. Маркетинг – самое мощное оружие в бизнесе фотографа и видеографа.«Единственный инструмент, который спасает компанию во время кризиса – это маркетинг». Ф.Котлер.​

● Задача маркетинга. ● Маркетинг B2B и B2C. Работа с клиентами и с партнерами. ● Как проводить акции, чтобы Ваш продукт покупали. ● 4-х шаговая механика проведения любой акции. ● Как проводить конкурсы, чтобы они были выгодными. ● Привлечение клиентов в сезон и несезон. ● «Смертные грехи» при проведении акций. Чего делать нельзя! ● Делаем клиента постоянным при первой встрече. ● Акции и предложения при первой встрече. Front-end продукт. ● Внедрение «тихого» маркетинга на самой съемке. Делаем всех участников мероприятия Вашими клиентами.● Работа с друзьями и родственниками Ваших клиентов. ● Работа с клиентом после отдачи материала. ● Как часто обращаться? Автоматизация общения. ● Выстраиваем очередь в несезон (чит-код) ● Работа с партнерами ● Поиск интересующих Вас партнеров. ● Неизбежность продаж. Делаем предложение от которого невозможно отказаться.● Работа с агентствами. Как работать, чтобы вам и им было выгодно? ● Схема +10/-10 ● Как правильно работать с журналами. Как давать рекламу, чтобы она была эффективной. ● Работа на выставках. Выжимаем по максимум. ● Скрытые ниши. ​

В конце вы выстроите календарь маркетинговой активности на год. И Вы будете четко себе представлять что будете снимать в ближайший год.

​

Занятие 7. Общение с клиентом после продажи.«Продать существующему клиенту в 8 раз ДЕШЕВЛЕ, чем найти нового». ​

В 2012 году на привлечение одного нового клиента я тратил 3500 руб. На продажу старому 470 рублей. ​

● Наш постоянный клиент – Золотой актив. ● На каком этапе надо «пожениться» с клиентом? ● Как часто надо обращаться с клиентами. ● Средства связи с клиентов. ● Какие акции необходимо проводить? ● Как привлечь друзей и знакомых Ваших клиентов? ● Шаблоны акций. ​

​

Занятие 8. Современные технологии в бизнесе фотографа и видеографа.​

● Мобильный маркетинг.● Создание мобильных приложений для Ваших клиентов. ● Превосходим ожидания. ● Увеличиваем свой «сарафан» ● Встраивание взаимоотношений с партнерами по средствам мобильного маркетинга.​

​

​