Тренинг для дизайнеров и архитекторов (Silver)

Тренинг для дизайнеров и архитекторов
Привлечение VIP- клиентов
​

Как выйти на клиента из премиум-сегмента?​

Как перейти на новый уровень своей работы?​

Как сделать первый шаг и вызвать его доверие к вам?​

Чем заинтересовать его, если у вас еще нет аналогичных выполненных проектов?​

Как должны выглядеть ваши визитки, сайт и вы сами, чтобы человек заказал у вас проект виллы, коттеджа или таунхауса стоимостью 1 000 000 $??​

Спойлер: Программа тренинга

День 1. Портрет клиента:

• Как определить портрет вашего идеального клиента?
• Потребности и ценности вашего клиента;
• Возраст, семейное положение, благосостояние, хобби, работа и привычки и т.д.;

День 2. Проблема клиента.

• Как понять основную проблему вашего клиента
• Полезность клиенту
• Как решить проблему клиента с вашей помощью

День 3. Создание продающего сайта:

• Как правильно выбрать VIP-дизайн и оформления сайта, который будет привлекать вашего клиента
• Создание собственного фирменного стиля с учетом позиционирования в премиум-сегменге
• Правила оформления продающей главной страницы
• Грамотное написание текста на главной странице

День 4. Наполнение сайта продающего контентом:

• Основы копирайтинга
• Раздел «О компании» - основная структура, фото- и видео- контент, на что обращают внимание премиум-заказчики
• Как правильно описывать недостатки компании
• Оформление разделов «Дополнительные услуги», «Отзывы и рекомендации», «Принципы работы»
• Что такое «Памятка клиента», и как ее оформлять

День 5. Описание продукта/услуги дизайн-студии:

• Как правильно описать преимущества продукта
• Основные секреты в описании разделов: «состав проекта», «состав работ», «примеры реализации проекта»
• Дополнительная информация в разделе ваших продуктов, Upsales и Crosssales для VIP-клиентов, как способо удвоить прибыль с одного проекта

День 6. Оформление портфолио на сайте:

• Принципы расположения фото-контента
• Создание продающего описания для проектов
• Что нужно, а что не нужно размещать в портфолио
• Как избежать ошибок при размещении портфолио на сайте

День 7. Наполнение раздела «Цены»

• как представить VIP-клиенту стоимость ваших услуг
• оценка текущей стоимость вашего продукта
• оценка возможности увеличения стоимости вашего продукта в 2-5 раз
• как оптимизировать себестоимость продукта/услуги
• как увеличить прибыль в продукта/услуги
• что нужно сделать, чтобы поднять стоимость продукта в 2-5 раз в течение 1 месяца
• основные принципы заполнения раздела "Цены" на сайте

День 8. Оформление раздела «Контакты»

• Секреты и подводные камни, не видные с первого взгляда
• Что нужно, а что не нужно указывать
• Как сделать так, чтобы клиент сразу вам позвонил
• Нужен или не нужен офис для дизайн-студии
• Как организовать встречу с клиентом в отсутсвии офиса
• Отсутствие офиса - демонстрация преимущества
• Где должен быть расположен офис дизайн-студии

День 9. Развитие экспертности дизайнера:

• Ведение блога – как попасть в информационный поток:
• Секреты фото, текстового и видео- копирайтинга
• Что делать, чтобы получать награды и как публиковаться в прессе
• Зачем, где и как «светить лицом»
• Рецепт «Как однажды проснуться знаменитым»?

День 10. Создание презентационного каталога дизайн-услуг:

• Правила создания каталога
• Оформление печатного портфолио
• Дизайн продающих визиток
• Основные промо-материалы для работы на выставках и работы с партнерами

День 11. Разработка рекламной стратегии

• Изучаем возможности раздаточного материала
• Куда и как положить ваши каталоги, чтобы они продавали
• Работа с коттеджными поселками
• Работа со строителями, риэлторами
• Партнерская работа с крупными дизайн-студиями

День 12. Участие в выставках:

• Основные «продающие» выставки
• Правила организации «движухи» на стенде
• Как получать от 500 потенциальных VIP-клиентов и 5-10 заказов сразу после выставки
• Как правильно рассчитать бюджет выставки
• Особенности работы с собранной клиентской базой

День 13. Lifestyle дизайнера:

• Каким должно быть ваше хобби и как вы проводите свободное время
• Кто такие самоактуализированные люди?
• Учимся не бояться VIP-атмосферы
• Постоянное развитие - ключ к успешным проектам

День 14.
Ответы на вопросы. Комментарии тренеров по созданным материалам.
Результаты тренинга.