Сопротивление - разобраться как подбирать в команду толковых людей и управлять ими

Складчина: Сопротивление - разобраться как подбирать в команду толковых людей и управлять ими

СОПРОТИВЛЕНИЕ
29-30 МАЯ
Через два дня твой бизнес станет оркестром, а ты из человека, который играет за всех, превратишься в дирижера.

В самом начале бизнеса на горизонте маячила свобода.
Много личного времени, нет недовольного начальника, твоя команда тебя поддерживает во всех начинаниях и на вас вот-вот обрушится слава и финансовый дождь.
Тебе казалось, что бизнес будет предсказуем.
Все работает, как конвейер, и приносит деньги, а ты думаешь над стратегией и масштабированием.

А ЧТО В РЕАЛЬНОСТИ?
Хаос, стресс, доделывание за всеми

О ЧЕМ БУДЕМ ГОВОРИТЬ?

Блок 1 "Найм" - 29 мая

Кто какие задачи должен решать?
Определяем позиции, которые нужно отдать людям, а какие оставить себе. Разбираемся с задачами, за которые отвечает владелец и только владелец бизнеса. Составляем план выхода из текучки. Решаем, кто нужен в штате, а кого можно оставить на аутсорсе. Рисуем систему должностей компании и находим в текущем бизнес-процессе узкие места, которые будем устранять в первую очередь.

Кого и когда нанимать?
Определяем позиции, которые нужно отдать людям, а какие оставить себе. Разбираемся с задачами, за которые отвечает владелец и только владелец бизнеса. Составляем план выхода из текучки. Решаем, кто нужен в штате, а кого можно оставить на аутсорсе. Рисуем систему должностей компании и находим в текущем бизнес-процессе узкие места, которые будем устранять в первую очередь.

Где искать?
разбираемся, где обитают нужные нам люди. Не хэдхантером единым... есть намного более эффективные площадки для поиска толковых людей.

Как заинтересовать?
Составляем объявление таким образом, чтобы откликнулись только подходящие люди, а не все, кому нужна хоть какая-то работа. Думаем сразу не только над тем, как привлечь нужных людей, но и над тем, как отсеять тех, кто точно не подходит.

Как проводить тестирование?
Быстро проверяем, действительно ли перед нами тот, кого мы ищем, а не очередной специалист по самопиару и составлению резюме. Выстраиваем систему, которая сама отбирает нужных нам кандидатов без необходимости проводить 100500 собеседований. До личного общения дойдут только лучшие кандидаты.

Как читать резюме?
Перед собеседованием с лучшими кандидатами нужно подготовиться. Резюме говорят о своих хозяевах намного больше, чем там написано. Расскажу, на что обращать внимание при чтении резюме и как еще до общения понять, что человек вам точно не подходит.

Как проводить собеседование?
Разберем обязательные вопросы, которые сразу покажут наш это человек или нет, без необходимости долгих бесед. Поделюсь наработками, которые быстро показывают то, что человек на самом деле думает.

Как обсуждать зарплату?
Разберемся кому и сколько платить. Кому подходит система мотивации "от резульата" и кому она точно противопоказана.

РЕЗУЛЬТАТ ПЕРВОГО ДНЯ
Кристально чистое понимание какие люди нужны в компании прямо сейчас, где их найти, как нанять с минимальными временными затратами, как создать эффективную для них систему мотивации, и как из лучшего специалиста по всему превратиться во владельца бизнеса.

Блок 2 "Порядок" - 30 мая

Система введения человека в должность
Продумываем систему автоматизированного обучения новых людей, чтобы тебе не нужно было каждый раз все рассказывать заново и чтобы найм не превратился для тебя в удвоение рабочих часов, когда весь день ты учишь, а вечером и ночью делаешь свои дела.

Регламенты
Расписываем кто и что должен делать, чтобы больше не слышать этих "а я думал, что...". Определяем границы между хаосом и бюрократией. Определяем необходимый минимум регламентов, который облегчит жизнь.

Корпоративная база знаний
Создаём твою собственную википедию, к которой будут обращаться с вопросами вместо тебя и получать однозначные ответы. Расскажу, как создать ее чужими руками и максимально быстро.

Система отчетности и контроля
Разбираемся, как создать систему, которая контролирует себя сама. Разбираем точки, в которых твой контроль обязателен. Продумываем систему планерок, которые не завязаны на тебя и твоем присутствии на них.

Развитие инициативности и внедрения нового
Если вы когда-нибудь внедряли что-то кардинально новое в компании, то наверняка сталкивались с сопротивлением людей. Будем разбираться, как этого избежать и сделать процесс приятным для всех.

Система продаж
Как перестать быть главным продавцом в своей компании? Можно ли продавать высокоинтеллектуальный продукт по скриптам. В каких случаях и кому может продавать человек, который недавно работает в вашей компании.

[B][B]Инструменты автоматизации продаж[/B][/B]
Поговорим о продажах, которые можно доверить роботам.

РЕЗУЛЬТАТ ВТОРОГО ДНЯ
Понимание, как организовать структуру, где все работают, а ты не участвуешь в текучке, а занимаешься развитием и контролируешь стабильность с помощью отчётов.

Блок 3 "Деньги"

Разбираем личную и бизнес- стратегию - как ее составить, как часто корректировать, как увидеть свои точки роста. Работа с личным расписанием - как успевать все и при этом не перегореть от нагрузки. Что делать, если попал в эмоциональную яму?

Работаем над безопасностью бизнеса. Что делать, чтобы бизнес не увели. Как обезопасить стратегически важные ресурсы компании. Как вовремя заметить, что тебя обманывают.

Партнерство. Как составить "брачный договор" в бизнесе. Как разделять сферы влияния. Как усиливать друг друга. Что делать в периоды кризисов.



Продажник: