скрипт своими руками, комплект VIP «Сценарий своими руками»

Складчина: скрипт своими руками, комплект VIP «Сценарий своими руками»

Что в комплекте

Спойлер: Что в комплекте

1. Шаблон сценария холодного звонка. 33 станицы! Шаблон сценария разработан профессиональными сценаристами. В шаблон заключен опыт разработки реальных действующих сценариев для более 200 компаний. Шаблон содержит все этапы холодных переговоров:

описание цели сценария
список должностей ЛПР (лиц, принимающих решение), с которыми менеджер должен проводить переговоры
обход секретаря (7 страниц, 8 переговорных блоков)
разговор с ЛПР (23 страницы, 28 переговорных блоков)
завершение разговора, получение обязательств (1 страница)

Переговорный блок включает в себя от 1-ого до 4-х вариантов обработки возражения клиента. Общее количество вариантов обработки возражений – 68!!! Есть обработчики самых популярных возражений: Дорого, Нам не надо, У нас все есть, Мы работаем с другими и т.д. Есть обработчики возражений малоизвестных, но важных, например «Сколько Вы получаете/Приходите ко мне работать».
2. Инструкция «Как из шаблона сценария сделать свой сценарий». В инструкции подробно объясняется как из шаблона сценария сделать свой сценарий звонка. Как добавлять свою специфику. Как убирать лишнее. Как делать гиперссылки и закладки. Как из файла Word сделать файл HTML.
3. Библиотека типовых возражений и типовых обработчиков возражений. Большая коллекция типовых обработчиков возражений секретарей, руководителей и других лиц, принимающих решения. 76 вариантов обработки возражений!
4. Материалы для разработки сценария: принципы АИДА, правило 4P и как его использовать в продажах, как выделить свои конкурентные преимущества (только для комлекта ВИП)
5. СТОП-слова и слова, которые нельзя использовать (только для комлекта ВИП). Файл содержит список слов и приемов, использование в сценарии которых не эффективно и не профессионально. Так же содержит рекомендации как повышения доверия к тексту и фразам

Курс выкуплен, просьба место орга не занимать