Системные продажи [Петр Пономарев]

Складчина: Системные продажи [Петр Пономарев]

Cердце любого бизнеса. И очень жаль, видеть проекты, в которых продажи не системны и не поставлены как процесс. Вы продаете случайно, время от времени, делаете это сами или при помощи не очень квалифицированных в этом вопросе сотрудников. С чего начать чтобы привести продажи к Системе? Мы разберем в практикуме Шаг за шагом
.
Программа практикума
ДЕНЬ ПЕРВЫЙ
Алгоритм продажи
Страхи и комплексы мешающие продажам: технология проработки
Воронка продаж
Короткая и длинная продажа
Технологии захвата и удержания.
Цена и ценности
Техники презентации цены
Ключевые возражение и базовые способы их обработи
9 сценариев обработки "Дорого"
5 сценарие обработки "мне нужно подумать"
4 стратегии отстройки от конкурентов.
особенности продаж для VIP клиентов
Технология создания предложения

День второй
Система продаж
Простые способы внедрения CRM. Как CRM увеличивает эффективность бизнеса.
Базовые скрипты и речевые модули. Оформление
Описание и оптимизация процесса продажи
Быстрое обучение процессу продаж.
Типы и виды документов, которые усилят продажи.
Типология клиентов.

День третий
Построение отдела продаж
Алгоритм быстрого построения окупаемого отдела продаж.
Удаленный отдел продаж
Требования к продажникам и РОПУ
Две схемы построения отдела
Как строить отдел через стажировки.
Система найма
Испытательный срок как инструмент увеличения прибыли.
План продаж.
схемы мотивации
схемы быстрой адапатции.
Схемы обучения продажников.

Предварительная продажа записи
3 дня записи эфиров
Рабочая тетрадь с проработкой процесса по шагам
3 домашних задания
Шаблон базового скрипта
Шаблон скрипта upsell
Шаблон скрипта для повторных продаж
Шаблон вакансий продажника и РОПа
Скрипт собеседования
Схема обучающего курса
Перечень документов отдела продаж
3 схемы мотивации