Школа копирайтинга Александра Чайковского. 1 сентября

Складчина: Школа копирайтинга Александра Чайковского. 1 сентября

Учебная программа
1. Студент

На первой ступени студента оценивают по качеству выполнения домашнего задания. За каждое домашнее задание преподаватель начисляет баллы. Лучшие студенты получают рабочие места в компаниях партнеров студии.

2 сентября
Погружение в продукт

• Общедоступная информация
• Носитель идеи
• Что говорят пользователи
• Анализ конкурентов
• Брешь в корабле
• Невидимые детали
• Как это работает

4 сентября
Читатель

• Техника ККК
• Аватары
• Группы целевой аудитории
• Идеальный клиент
• Антиклиент
• Смыслы
• Желания
• Техника «барная стойка»

4 сентября
Позвоночник текста
Большая идея
Задачи текста
7 сентября
Разновидности структур текста
8 сентября
Нить последовательности

• Тезисы
• Доказательства
• Выводы

9 сентября
Заголовки и крючки
10 сентября
Бодрое вступление
11 сентября
Супер-предложение
14 сентября
Вопросы и возражения
Как работать с болью
15 сентября
Отзыв Шредингера
16 сентября
Виды гарантий
Бонусы и подарки
17 сентября
Сильное ограничение
Инструкция вместо призыва
18 сентября
Дайте поиграть читателю
Начинка
21 сентября
Игра цен
22 сентября
Зло и польза от моделирования
23 сентября
Редактирование текста #1

• Обобщения
• Преувеличения
• Фальшь
• Сушка
• Неопределенное
• Факты

24 сентября
Редактирование текста #2

• Тормоза
• Сильное и слабое предложение
• Местоимения
• Вводные конструкции
• Отглагольное
• Штампы
• Паразиты времени
• Оформление

2. Стажер

После сдачи первой ступени у каждого студента будет два оплачиваемых проекта. Стажер работает под присмотром копирайтера студии — куратора. В конце стажировки куратор пишет отчет с наблюдениями, на основе которого студия принимает решение о трудоустройстве.

29 сентября
Студийная библия
1 октября
Идеология и понятия
2 октября
Обучение в CRM
Как принимать заказ
Ежедневная отчетность
5 октября
Рабочие документы
6 октября
Знакомство с куратором
Опыт павших
c 7 по 27 октября
Работа в проекте
3. Охотник

Лучших стажеров школа приглашает на третью ступень. Ученик получает стратегии поиска клиентов и погружается в переговоры. Преподаватель индивидуально помогает разбираться в сложных ситуациях, возникающих при общении с заказчиком. Ученик не только ищет клиентов, но и пишет текст для собственного сайта.

2 ноября
Текст для персонального сайта

• Как продавать услуги «холодным» клиентам
• Где сидит фазан
• Четыре стратегии поиска клиентов
• Как искать клиентов без портфолио
• Риски и ответственность
• Как жить без сарафанного радио
• Ценовая политика
• Платежеспособный клиент и «мистер кидала»
• Первый контакт

9 ноября
Базовые принципы общения

• Квалифицированные вопросы
• Брифы — зло
• Как называть стоимость
• Когда называть стоимость
• Переговоры в skype
• Переписка по электронной почте и в социальных сетях
• Живая встреча
• Черный список
• Возражения 1-го уровня

16 ноября
Активные переговоры

• Как правильно торговаться
• Как брать предоплату
• Как повышать стоимость
• Как снижать стоимость
• Что учитывать перед заключением сделки
• Что говорить после
• слова «нет»
• Возражения 2-го уровня

23 ноября
Клиент навсегда

• Быть полезным
• Когда клиент неправ
• Когда неправ копирайтер
• Документы VS устная договоренность
• Как вызвать «вау-эффект», чтобы клиент всегда обращался к вам
• Как и когда брать отзывы
• 1=4