Открыто

SALESMAN - практический курс по продажам в IT [IAMPM.CLUB]

Тема в разделе "Курсы по бизнесу", создана пользователем volna, 5 июл 2021.

Цена: 16623р.-87%
Взнос: 2062р.

Основной список: 9 участников

Резервный список: 5 участников

  1. 5 июл 2021
    #1
    volna
    volna ЧКЧлен клуба
    SALESMAN - практический курс по продажам в IT [IAMPM.CLUB]
    Старт курса: 13 июля



    КОМУ НУЖЕН SALESMAN
    Хотите получить должность IT Sales Manager? Уже работаете в IT и участвуете в продажах, но нужно улучшить результаты? Курс SalesMan — это реальная практика IT продаж с программой адаптированной под ваш изначальный опыт и задачи. Мы поможем освоить профессию, настроить воронки и выиграть сделки.

    Снимок.JPG
    ПРОГРАММА КУРСА
    ПРОДАЖИ В IT: КАК ВСЕ УСТРОЕНО
    Разберемся в различиях между разными бизнес-моделями IT-компаний. Научимся разграничивать роли в Sales департаменте и понимать, где ваша зона ответственности. Рассмотрим, как устроены продажи в IT компаниях. Разберемся, что Sales Manager должен знать о процессе разработки и / или продукте, чтобы уверенно общаться с клиентом.

    КАК ИСКАТЬ И ПРИВЛЕКАТЬ КЛИЕНТОВ: ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ
    Выясним, как проводить анализ рынка и определять целевую аудиторию. Какие подходы к лидогенерации использовать, чтобы быстро и качественно находить клиентов.

    ВОРКШОП ПО ЛИДОГЕНЕРАЦИИ: ИНСТРУМЕНТЫ
    Прямо на занятии мы вместе построим воронку лидогенерации в LinkedIn Navigator под разные кейсовые ситуации. Разберемся, как пользоваться биржами Upwork и Clutch. Научимся использовать сервисы для автоматизации цепочек писем в Getprospect и Reply.io, чтобы сокращать время на привлечение и поддержку контакта с клиентами.

    КАК ПРОДАВАТЬ КЛИЕНТАМ: ВОРОНКИ
    Разберемся, как Sales Manager ведет клиента по воронке и определим, как ускорить процесс, чтобы быстрее выигрывать сделку и увеличивать конверсию. Выясним, как правильно делать допродажи, чтобы повышать средний чек сделки. Научимся отслеживать эффективность продаж для выполнения KPI.

    ВОРКШОП ПО КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТОМ: ЗНАКОМСТВО И ПРЕЗЕНТАЦИЯ
    Рассмотрим, как проходит коммуникация с клиентом в переписке и в живую так, чтобы вы его не просто не потеряли, но и выиграли сделку. Научимся писать предложение заказчику и презентовать решение.

    ВОРКШОП ПО КОММУНИКАЦИИ С КЛИЕНТОМ: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
    ВОРКШОП ПО РАБОТЕ С CRM-СИСТЕМАМИ И ОТЧЕТНОСТЬЮ
    БОНУСЫ ДЛЯ ПАКЕТА SALESMAN ПРОФЕССИЯ (7 ЧАСОВ ОБУЧЕНИЯ + 3 ДОМАШНИХ ЗАДАНИЯ)

    Вы получите 3 лекции по разработке IT продукта, которые научат продавать экспертизу вашей команды и не путаться в терминологии при презентации решения клиенту.

    Темы занятий:
    ✓ Из чего состоит процесс разработки
    ✓ Как строится архитектура IT продуктов
    ✓ Какие технологии и тренды в IT существуют

    После занятий вы выполните домашние задания и получите обратную связь от ментора, чтобы закрепить знания.

    БОНУСЫ ДЛЯ ПАКЕТА SALESMAN ДЛЯ IT-СПЕЦИАЛИСТА (5 ЧАСОВ ОБУЧЕНИЯ + 2 ДОМАШНИХ ЗАДАНИЯ)

    Скрытая ссылка
     
    3 пользователям это понравилось.
  2. Последние события

    1. VainDread
      VainDread не участвует.
      5 дек 2024
    2. skladchik.com
      В складчине участвует 10 человек(а).
      26 окт 2024
    3. skladchik.com
      В складчине участвует 10 человек(а).
      11 сен 2024
    4. VainDread
      VainDread участвует.
      5 авг 2024
  3. Обсуждение
  4. 6 июл 2021
    #2
    sungridmail
    sungridmail ЧКЧлен клуба
    Судя по описанию, курс нацелен на продажу дешёвых IT услуг, типа разработки сайтов. LinkedIn нещадно банит за любую рекламу, даже скрытую. Любопытно, какую же воронку в линкедин они предлагают. На апворке ничего действительно стоящего нет. Клатч да, имеет смысл. Письма - отклик практически нулевой. "Не путаться в терминологии" - так на этом этапе сейлз уже должен передать ещё лида и пока ещё не клиента технически грамотному продакт онеру или тех директору. В общем, интересно, будет ли что-то толковое :)
     
    1 человеку нравится это.
  5. 11 янв 2022
    #3
    veremenko
    veremenko ЧКЧлен клуба
    Никак нет, это продажи SaaS и прочих дорогих B2B продуктов, включая разработку на аутсорсе, аутстаффе. Автор/спикер курса огонь - широко известная в узких кругах Bizdeva