Револьверные продажи'18 - [Андрея Захаров]

Складчина: Револьверные продажи'18 - [Андрея Захаров]

Коротко о главном...


Пожалуй, самая результативная Школа для экспертов рынка недвижимости
с продвинутым автоматизированным продуктом DOM-KRAT (CRM+BPM+BD)

1, 8, 15, 22 октября
​

ПРОГРАММА:

1 практика: создание базы объектов (батареи)

• Техника выбора района для создания батареи квартир, основные инструменты
• Формирование Таблицы №1 или создание СМА (сравнительно-маркетингового анализа)
• Актуализация таблицы автоматическая и ручная. Несколько инструментов
• Первичное изучение спроса. Как нужно звонить и что говорить собственникам и риэлторам
• Телефонизация риэлтора, виртуальные и реальные номера, как использовать при звонках
• Где взять первого покупателя? 5 вариантов, как найти первого покупателя, не отходя от компьютера
• Исходящий звонок собственнику, риэлтору для назначения Первого просмотра

2 практика: первый просмотр квартиры с покупателем

• Что необходимо знать при встрече с собственником, папка риэлтора - что это такое
• 5 техник снятия сопротивления, как войти в зону доверия, диалоги и нюансы
• Презентация СМА для собственника и получения обратной связи от него
• Прописание формулы покупки и предложения новых вариантов решения ситуации
• Диалоги и скрипты под диктовку

3 практика: установочная встреча с собственником

• Знакомство с продавцом, техники и диалоги
• Построение взаимоотношений с другими риэлторами
• Подписание встречного предложения от собственника
• Назначение Установочной встречи с собственником
• Несколько честных методов выхода на собственника квартир

4 практика: как подписать договор на поиск покупателя

• Методы убеждения собственника в необходимости работать именно с вами
• Обоснование своего вознаграждения, двухкомпонентная комиссия, ее преимущества
• Альтернативный договор или два договора. Что выгоднее вам, а что клиенту
• Работа с сопротивлением клиента, убедительные фразы под диктовку

5 практика: новые рекламные технологии

• Объектовая реклама, ее варианты, технология «поплавок» и «магнит»
• Основные каналы привлечения покупателей, 21 вариант
• Как работать в интернете, что пишем, чтобы все заявки стекались к вам

6 практика: технологии работы с покупателем

• Как отвечать на звонки покупателей недвижимости
• Как мотивировать покупателей на просмотр без обмана
• Показы объектов покупателям
• 6 способов подписать договор с покупателем недвижимости
• Оферта от покупателя, технологии получения предложения от покупателя

Спойлер: Тариф

11500р



11500+комисс

• 
  
  Код:

  zakharov.ag/webinar1

​

• 
  

• 
  

• 
  

•