Психология переговоров. 31 приём эффективных переговоров, доказанный научными исследованиями

Складчина: Психология переговоров. 31 приём эффективных переговоров, доказанный научными исследованиями

​

Психология переговоров​

Оригинальное название: The Psychology of Negotiation
Формат: текст
Объём оригинала: 37 стр.
Переводчик: Djohn Dee

О чём книга:
Ещё одна тематическая методичка от Ника Коленды, довольно известного уже на Складчике психолога и маркетолога.

Каждая его методичка — это огромное исследование данных серьёзных научных экспериментов и компиляция самых практичных и действенных методик и выводов в виде лаконичной и практичной статьи.

Содержание:

Спойлер

Часть 1. Перед переговорами
Увеличьте свою силу
Контролируйте передвижения
Спровоцируйте сотрудничающее поведение

Часть 2. Начиная переговоры
Установите личный контакт
Принесите им печеньки и кофе

Часть 3. Во время переговоров
Транслируйте правильные эмоции
Демонстрируйте свою силу
Правильно высказывайте условия

Часть 4. Заканчивая переговоры
Заякорите ваше предложение
Задайте рамки вашего предложения
Отразите их встречное предложение

Часть 5. После переговоров
Финализируйте сделку

Заключение

Об авторе:

Спойлер

Ник Коленда — автор бестселлера «Методы убеждения», разошедшегося тиражом более 15 000 копий.

(Перевод этой книги на Складчике — https://v21.skladchik.org/threads/Методы-убеждения-Как-использовать-психологию-чтобы-влиять-на-человеческое-поведение-часть-1.120501/)

Используя данные научных академических исследований по психологии, Ник выявляет работающие принципы и создаёт прикладные инструменты для влияния на восприятие и поведение людей (в общении, рекламе, переговорах, для повышения конверсии сайтов и т.д.).

Кроме того, изучая принципы когнитивной психологии, Ник развил уникальную способность влиять на человеческое мышление. Он создал сценическое шоу по «чтению мыслей», демонстрирующее этот феномен. Эту демонстрацию увидели более миллиона людей по всему земному шару.

Другие книги автора:

• Психология конверсии. 30 техник увеличения конверсии, используя законы человеческой психологии.
• Психология ценообразования: Как сделать цену привлекательной и мотивировать людей покупать
• Психология нейминга. Как создать идеальное имя для вашего продукта или бизнеса
• Психология цвета. Как цвет воздействует на нас (для дизайнеров и маркетологов)
• Психология выбора. Как мы принимаем решения и как на это можно повлиять
• 31 принцип копирайтинга, доказанный научными исследованиями по психологии и лингвистике
• Психология выбора. Как мы принимаем решения и как на это можно повлиять
• Психология рекламы. 27 приёмов эффективной рекламы (на основе научных исследований)
• Психология шрифтов. Как выбрать шрифт с правильным воздействием
• Психология краудфандинга. 19 приёмов для привлечения финансирования
  
• Психология фото. Какие фотографии дают лучшую конверсию?
  
• Психология клиентских отзывов. Как управлять отзывами клиентов и получать от них максимум

Пример перевода:

Ссылка на оригинал:

P.S.:Кому интересна тема — просьба помочь с рекламой в подходящих по тематике складчинах (или поставить в подпись, если вы ЧК). Чем быстрее наберём народ — тем быстрее состоится перевод.

Но не забывайте про соблюдение правил: не более 5 рекламных сообщений в сутки + не рекламить одну и ту же тему дважды в одной складчине.