Психология отношений клиента с фотографом

Психология отношений клиента с фотографом
Переговоры, Продажи и Манипуляции для фотографа

Спойлер

Краткое описание базового мастер-класса:

1. Цели установления отношений с клиентом. Работа на дальнее и ближнее плечо.
2. Что входит в отношения клиента и фотографа
3. Драйверы сарафанного радио постоянных клиентом
4. Проблемы клиента, которые мешают покупки услуг фотографа
5. Главный страх клиента в фотографии
6. Как обходить ключевые риски клиента?
7. Оптимальные этапы продаж по времени разных составляющих фотоуслуги
8. Правила установления контакта
9. Алгоритм общения с клиентом
10. Выявление потребности клиента
11. Симпатия и антипатия к фотографу. Как не попасть в ловушку алчности и жадности.
12. Ключевые элементы формирования доверия
13. 3 ступенчатый цикл отношений клиента с фотографом
14. Примеры речевок при общении с клиентом для фотографа
15. Правильное отношение к ответственности фотографа при работе с клиентом
16. Развитие фотоуслуги во времени. Абонементная система
17. Работа по полной или строго по графику?
18. Какую аргументировать цену
19. Договорные отношения сверху или на равных?
20. Убираем риск «псевдопереплаты» и завышенных ожиданий клиента
21. Стратегия профессиональных фотографов по отношению к своей целевой аудитории на старте
22. Какие устанавливать цены в итоге? Чему поверить клиент?
23. Особенности премиум-клиента, его ожидания и требования
24. Как уходить от манипуляции по цене
25. Варианты удержания клиента
26. Адаптация фотоуслуги
27. Что нужно сделать каждому фотографу, чтобы понять своего потенциального клиента?

И ряд других вопросов по переговорам и общению с потенциальным клиентом, вся информация дана компактно и содержательно.

Формат: аудио