Профессиональный продавец [Максим Курбан] [Повтор]

Профессиональный продавец
Курс, который научит вас успешно продавать любой продукт
​

В этом курсе собрана технология продаж
от подготовки к общению с клиентом до получения денег.

На курсе разбираются продажи в направлениях:

• Продажа физлицам
• Продажа юрлицам
• Холодные звонки
• Входящие звонки
• Переписка
• Опт
• Розница
• Товары
• Услуги

Спойлер: Содержание курса

1. Основы продаж:

• Режим тренинга «Лайт и Хард»
• Факторы влияющие на продажу
• Отношения продавца к процессу коммуникации с клиентом
• Прямолинейная система продаж
• От техник продаж к автоматизированной системе
• Сегментация клиентов
• Треугольник продаж. Концепция
• Ошибочные и нерабочие модели продаж
• Образ продавца в первые 4 секунды общения
• Многошаговые продажи
• Воронка продаж и статусы клиентов
• Методы продаж
• Стратегия личных продаж менеджера

2. Подготовка и контакт:

• Цели контакта с клиентом
  
• Сбор информации перед контактом
  
• Как захватывать внимание клиента с первых секунд
  
• Фрейм общения с клиентом, рамки коммуникации
  
• Продажа следующего шага
  
• Позиции менеджера и клиента при первом контакте
  
• Проход секретаря
  
• Невербальные приемы общения
  
• Программирования клиента на первом этапе

3. Продающая презентация:

• Чек-лист выявления потребностей, категории и типы вопросов к клиенту
  
• Грубейшие ошибки при задании вопросов
  
• Как не потерять клиента в начале разговора
  
• Боли и проблемы клиента. Теория наполненного стакана
  
• Масштабирование и развитие потребностей
  
• Технические и продающие вопросы
  
• Когда и как нужно задавать вопросы клиенту
  
• Описание портрета потенциального клиента
  
• Истинные и ложные потребности
  
• Перехват инициативы в диалоге
  
• Как чередовать вопросы, техники активного слушания

4. Понимание клиента:

• Предварительная и основная презентация
  
• Методы аргументации
  
• Структура презентации
  
• Метод СВЭ
  
• Выгоды клиентов и поиск аргументов
  
• Технология презентации «Аргумент - метод - формат»
  
• 14 методов презентации
  
• Как и когда начинать презентацию
  
• Отстройка от конкурентов
  
• Логика - эмоции в продажах
  
• Комплименты и эмоциональная подстройка
  
• Структура и примеры продающих кейсов
  

Спойлер: Содержание курса

5. Переговоры о цене

• Клиенты, которым Дорого
  
• Как правильно называть цену?
  
• Цена и ценность продукта для клиента
  
• Как узнать максимальную и приемлемую цены для клиента
  
• Как продавать дороже, чем у конкурентов
  
• Методы «увода» клиента от вопроса цены
  
• Пошаговое закрытие входящего обращения
  
• Как реагировать на скидки
  
• Утепление отношений с клиентом

6. Работа с возражениями

• Причины возражений
  
• Первичные и вторичные раздражения
  
• Истинность возражений и обход ложных возражений
  
• Метод «петля»
  
• Тональность и энергетика продавца
  
• Алгоритм работы с типовыми возражениями
  
• Техника снятия будущих возражений
  
• Безнадежные возражения и принципиальные клиенты
  
• Конкретные фразы для работы с типовыми возражениями
  
• Программирования клиента на первом этапе
  
• Логическая подстройка под возражения клиента

7. Завершение сделки

• Сценарий дожима клиента
  
• Этапы закрытия клиента
  
• Ускорители и катализаторы продаж
  
• Технология завершения сделки
  
• Технология повышения значимости встречи/звонка
  
• Демонстрация и визуализация
  
• Вторичные выгоды для клиента
  
• «Я подумаю» - что с этим делать?
  
• Как вернуть уходящего клиента
  
• Продажи на тендерах. Рычаги влияния

8. Тайм менеджмент и маркетинг в продажах

• Роль маркетинга в отделе продаж
  
• Вооружения продавца
  
• Типы коммерческих предложений
  
• Структура продающего коммерческого предложения
  
• Разбор и анализ КП участников
  
• Тайм-менеджмент в продажах
  
• Распределение текущих задач
  
• Личная эффективность продавца

Спойлер: Бонус 1

Видеокурс "Система личных продаж":

1. Цель продаж
   
2. Сегментация клиентов
   
3. Конкурентные преимущества
   
4. Боли клиента
   
5. Продающая ситуация
   
6. Тест
   
7. Многошаговость
   
8. Скрипт продаж
   
9. Тайм-менеджмент

Спойлер: Бонус 2

Бонусный документ "150 техник продаж для менеджеров".

Спойлер: Об авторе

От себя добавлю, что автор — настоящий уникум, один из сильнейших тренеров по продажам в СНГ.

Такой полный и подробный курс поможет обрести НАВЫК продаж.
А это важнейший навык как в жизни, так и в работе/бизнесе.

Продажник: Скрытая ссылка

Цена: 2990​