Профайлинг для практиков [Алексей Филатов]

Профайлинг для практиков - Алексей Филатов

​

Основная задача данного курса - превратить знания в стабильные навыки, научиться применять современные технологии профайлинга в нужных вам сферах.

Спойлер: Программа курса:

Модуль 1 "Калибровка: на что нужно обращать внимание при составлении психологического портрета человека. Самое важное":

- Как составлять полный психологический профиль человека и использовать его данные в коммуникации.

- Как понимать по выражению лица и языку тела истинные намерения, чувства, состояния и мотивы поведения людей.

- Как определить ценности и характер человека по его внешнему виду.

- Какие вопросы нужно задать, чтобы выявить убеждения и предсказать поведение человека.
- Как распознать проблемного клиента.

Модуль 2 "Эмоции в Профайлинге":

- Актуальные данные об эмоциях, мимики лица и их значениях. Подробное описание структуры эмоций и переходов между ними.

- Как используются эмоции при создании рекламных роликов, в речи политиков, мастеров продаж и переговорщиков.

- Эмоции в переговорах, как правильно определять базовые эмоции оппонента и использовать их.

- Как вызывать нужные нам эмоции и желания у клиента. Почему иногда сделка не заключается, даже несмотря на хорошие условия.

- Механизмы невербального воздействия на партнера (такое воздействие не осознается собеседником, а поэтому является наиболее эффективным инструментом манипуляции).

Модуль 3 "Психотипы в Профайлинге":

- Психотипы в профайлинге, их ценности, личностные качества и характер, базовые убеждения, стереотипы мышления и поведения.

- Как вести переговоры с каждым из психотипов, чтобы получать нужный результат.

- Маркетинговые приемы, уловки и "волшебные слова" продаж для каждого из психотипов. Как предлагать свой товар или услугу, чтобы вам не смогли отказать.

- Как управлять каждым из психотипов в зависимости от конкретной задачи: мотивировать, фрустрировать, вдохновить, разозлить, расположить к себе и т.д.

Модуль 4 "Когнитивные искажения и их применение в Профайлинге":

- Как управлять выбором человека. Основные стратегии принятия решения.

- Как сделать человека необъективным. Как с помощью "иллюзий мозга" подвести оппонента к нужному решению.

- Как с помощью стратегий мышления вызвать доверие к своему продукту, сделать его заметным, узнаваемым и необходимым.

- Как мозг кодирует информацию, поступающую из внешнего мира. И как эффективно использовать эти механизмы в продажах и переговорах.

Модуль 5 "Выявление лжи и обмана":

- Как заметить ложь по позам, жестам, мимике, речи, взгляду.

- Как услышать и понять то, что скрыто за словами? Как отражаются ложных высказываний в мимике человека.

- Правда и ложь на лицах и в жестах. Лицевые "оговорки" в верификации лжи.

- Как задать "правильные" вопросы лжецу. На что обратить внимание в первую очередь.

- Стратегия оценки достоверности информации. Основные ошибки верификатора и способы их устранения.

Модуль 6 "Речевые воздействия в манипуляциях сознанием":

Стратегии вербальной манипуляции для психического воздействия.

- 14 фокусов языка, 14 речевых стратегий влияния, которые позволят вам незаметно направлять коммуникацию и ход мыслей собеседника в нужную сторону.

- Современные техники гипноза, для продаж, манипуляций и переговорах.

- Речевые внушения, которые собеседник будет воспринимать как свои собственные размышления, желания и действия.

- Завуалированное внедрение новых убеждений.

Модуль 7 "Опросы и скрипты вопросов":

- Система опроса и применение ее на практике.

- Структура речи причастного и непричастного лица.

- Алгоритмы оценки показаний и получения признаний, а также их комбинации.

- Анализ речи. Отражение умолчания, паттерны обобщений, уверток и искажений. Способы работы с ними.

- Как склонить подозреваемое лицо на сотрудничество.

- Основные ошибки при получении признательных показаний.

Модуль 8 "Шизофреногенная коммуникация":

- Паттерны деструктивной коммуникации: двойные послания (шизофреногенные паттерны).

- Скрытые манипуляции в переговорах с помощью двойных посланий. Как обесценить доводы оппонента и разрушить его уверенность так, чтобы вас не в чем было упрекнуть.

- Как перенаправить деструктивную коммуникацию в конструктивную.

- Как самостоятельно создавать шизофреногенные паттерны для конкретных людей, ситуаций, именно ваших задач и целей.

Модуль 9 "Метапрограммы. Индивидуальные настройки человека":

- Какие бывают метапрограммы и как их определить
по внешности, поведению, речи человека.

- Стратегии поведения людей с определенными метапрограммами, как с ними правильно взаимодействовать.

- Как использовать метапрограммы на переговорах, при подборе персонала, для мотивирования, создания отношений, продаж, управления персоналом и т.д.

- В каком виде предоставить информацию, чтобы она дошла до слушателя, воспринималась как важная, имеющая значение и заслуживающая внимание.

Модуль 10 "Лучшие инструменты нейролингвистического программирования":


- Самые эффективные инструменты НЛП для практического применения в переговорах, продажах, манипуляциях.

- Техники быстрого создания контакта. Как вызвать доверие в разговоре с любым собеседником.

- Влюбляем потребителя в свой бренд. Как сформировать у клиента позитивный и активный настрой для совершения сделки.

- Стимулирование к принятию решения. Как прекратить уговаривать и «впаривать», а сделать так, чтобы клиент сам захотел купить.

- Бессознательная составляющая коммуникации и как ее использовать для достижения нужного результата.

Тариф - Эконом
10 модулей
Старт курса 20 июля

Спойлер: Автор:

Алексей Филатов:
— Эксперт-профайлер международного уровня.
— Директор лаборатории цифрового профайлинга, Сколково.
— Автор и создатель методик профайлинга, систем комплексной психодиагностики и верификации лжи. --Практический опыт профайлинга – более 10-ти лет.
— Проходил специальное обучение у мировых мэтров профайлинга в Великобритании, Швейцарии, Португалии, Франции, США.
— Автор энциклопедии профайлинга
— Образование: высшее медицинское (психиатрия) и психологическое. Дополнительное — психо- и нейролингвистика, когнитивистика, поведенческий и криминалистический анализ.

Продажник: