Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Топикстартер · 5 фев 2013

Продажа тренингов и семинаров. Секреты практиков, делающих миллионы

А. Парабеллум, Н. Мрочковский

Информация о книге:
Жанр: О бизнесе популярно, Личностный рост
Теги: психологические тренинги, бизнес-консалтинг, личностный тренинг
Правообладатель: Питер
Дата выхода: 2012
Объем: 180 стр., 12 иллюстраций

Многие тренеры умеют вести хорошие качественные тренинги. Однако очень мало кто научился при этом еще и хорошо зарабатывать.
Перед вами – первая в России книга о продаже и монетизации тренингов. В ней изложены самые актуальные и самые результативные методы получения прибыли от одних из самых успешных консультантов России, уже заработавших миллионы на своих тренингах.
Авторы дают подробную инструкцию по следующим направлениям:
– продажи тренингов и семинаров;
– продажи во время тренинга;
– продажи после тренинга;
– максимизация денег в тренинговом бизнесе.
Используя хотя бы некоторые из приведенных технологий, вы существенно увеличите доход и обойдете конкурентов. Ваш тренинговый бизнес станет устойчивой системой, автоматически приносящей вам деньги.
Рекомендуется тренерам, коучам, консультантам, владельцам компаний в области образования, а также широкому кругу читателей, желающих создать свой образовательный бизнес.

Содержание книги

9
Введение

11
Четыре главных способа монетизации тренингов

13
Продажа билетов на тренинг

13
Пассивные продажи

14
«Теплые» активные продажи

15
Важность звонков

16
Кто будет звонить?

17
«Холодные» звонки

18
Ответы на вопросы по телефону

19
Сила халявы

20
Три варианта одного тренинга

22
Многоступенчатость тренинга

24
Страхи и возражения клиентов

24
Ой, что это?

24
Полное неверие в результат

25
Один в поле не воин

26
Понятно, что ничего не понятно

27
Время и деньги

29
Избыток хуже недостатка

30
А почему у вас получилось?

30
Доверие к вам

31
Многовато будет

32
Слишком легко?

33
Желание отгородиться

33
Боязнь потерять репутацию

34
Много труда и мало труда

35
Губит людей вода

36
Будет ли именно мне полезен этот тренинг?

36
Преодоление возражений новичков

38
Работа с бывалыми

39
Реакция клиентов на продажу

40
Какие наши мероприятия вы уже посетили?

41
Ожидания участников

41
Что покупают на самом деле?

42
Тренинг «Быстрые результаты»

43
Замена телевизору

44
Тренинговые наркоманы

45
Покупка историй

46
Статус

46
Чувство свободы

47
Сертификаты

48
Продающее письмо к тренингу

48
Крючок для клиента

49
Описание тренинга

51
Боль ваших клиентов

52
Описание программы

53
Дополнительные фишки

55
Mind map тренинга

55
Видео

56
Идеальный тренинг

56
Следующие шаги

58
Структура тренинга

58
Мастер-класс

59
Основной блок

59
VIP-блок

60
Ценовая политика

62
Минимальная планка цены

62
Когда мало времени

64
Обучение незнанию

66
Сила примеров

67
Результат

68
Путь дерзости

68
Больше, чем ожидали

69
Экспромт

70
Эффект тусовки

71
Перед началом

72
Слишком много

72
А если что-то пойдет не так?

73
Методы раскрутки тренинга

73
Предварительная регистрация

77
Тающие скидки

78
«Окно» в 36 часов

79
Кто не успел, тот опоздал

80
Плюс-минус бонус

80
Бонусы для бедных

81
Рейтинговая рассадка

83
Три по цене двух

84
Безлимит

85
Продажи во время тренинга

85
Розничные продажи

85
Продажи долларов со скидкой

86
Тренировка аудитории при помощи колоды карт

87
Скрытые продажи

88
Ответы на вопросы после тренинга

89
Продажа депозита

90
Принципы успешных продаж

90
Продажи на конференциях

91
Предложение, от которого невозможно отказаться

92
Великая формула ОДП

94
Усиление ОДП

95
Гарантии

96
Виды гарантии

97
Гарантия на тренинг

98
Ритейл (розничные продажи)

98
Организация зала

99
Организация пространства

99
Кофе-брейк и ритейл

100
Каталог продуктов

101
Оформление розничной зоны

102
Продавец в розничной зоне

103
Продажа книг

104
Книжная фишка

105
Продажа чужих продуктов

105
Фото с участниками

105
Кредитки

107
Что и почем продавать

107
Спецпредложения

108
Сколько дисков включать в продукт?

108
Ценовая политика

109
Депозит

110
Возврат

111
Продажа записей

113
Секретные фишки продаж

113
Фанаты

114
Продажи без продажи

115
Розыгрыш призов

115
Короткий номер

115
Перерыв

116
«Угон» аудитории

117
Закрытая сессия

117
Друг — в подарок

118
Повтор за полцены

119
Поездка в Вегас

120
Онлайн-трансляции

121
Продажи после тренинга

121
Вечный процесс

122
Продолжение следует

123
Поддержка клиентов

124
Я просто не мог не купить!

126
Аудио или видео?

127
Продажа блоками

128
Больше инфопродуктов

128
Цена после тренинга

129
Этапы продаж после тренинга

130
Типы отзывов

131
Получение отзывов

133
Диплом с юмором

134
Работа с партнерами

134
Стратегические и дополнительные партнеры

135
Договор с «крупными рыбами»

137
Важность чисел

138
Тренинговые компании

139
Купонные сервисы

139
Клиент, он же партнер

140
Ленивые и жадные

142
Максимизация денег

142
Моделирование

144
Способы оплаты

146
Дополнительные выгоды от тренингов

147
Внедрение чужими руками

148
Пряник для сотрудников

149
История про истории

150
Как же все успеть?!

153
История с конференции

154
Продавайте тренинг на тренинге

155
Рецепт продажи

157
Путешествие на Фиджи

160
История восхождения

161
Все выше и выше…

163
Анекдоты

165
Жесткий юмор

168
Истории успеха клиентов

170
Звезды

170
Вирусы

172
Продажа корпоративных тренингов

172
Пассивная модель

173
Выступления

173
Описание услуг

174
Активная модель

175
Открытый тренинг

175
Алгоритм для продвинутых

177
Дополнительные преимущества

179
Гастроли

179
Marketing kit

181
Стандартные требования к описанию миссии

183
Некоторые примеры миссий известных компаний

193
Ваша свита

193
Найм и воспитание

195
Два типа менеджеров

196
Менеджер на тренинге

197
Подстройка под клиента

198
Мастерство манипуляций

199
Внутреннее состояние

201
Заключение

Скрытое содержимое.

mp_alex · 8 фев 2013

Отсканенные страницы в итоге получим?

iskalat · 8 фев 2013

mp_alex сказал(а): ↑

Отсканенные страницы в итоге получим?
Нажмите, чтобы раскрыть...

Нет, книга в цифровом варианте, в шести разных форматах: pdf A4, pdf A6, EPUB, HTML, Txt, Fb2.

ifrees · 9 фев 2013

Принять участие в складчине уже нельзя? Не могу записаться, выдаётся ошибка "Складчина остановлена."

iskalat · 9 фев 2013

Принять участие сможешь только после завершения складчины дней через 3 или 4, а может и раньше, но уже по другой цене: 150% от нынешней, т.е. 60 р.

iskalat · 9 фев 2013

Забыл добавить записаться после завершения могут только складчики с статусом член клуба.