Прибавить оборотов! [Игорь Манн] [Повтор]

Складчина: Прибавить оборотов! [Игорь Манн] [Повтор]

СБОРЫ ТОЛЬКО ЧЕРЕЗ НЕДЕЛЮ,НЕ ПАНИКУЕМ

Чтобы увеличить оборот, вы можете:
«выжать» все из точек контакта
иметь четкое позиционирование
и правильно его использовать
максимально эффективно работать
с «человеческим фактором»
лучше работать с клиентами
выжать максимум из комплекса маркетинга
ВАЖНО:
8 лет спустя я понимаю еще
лучше, что и как можно
сделать по модели
«Прибавить оборотов!» -
и я хочу в последний раз
провести мастер-класс на эту тему, рассказав участникам
ВСЁ что знаю на эту тему.
Предупреждаю: информации будет очень много.
Для кого этот семинар:
Программа будет «заточена» под малый бизнес – в котором, возможно, и маркетера нет. Но если он есть – то этот семинар будет полезен и генеральному директору/собственнику, и маркетеру.

КАК ПРИБАВИТЬ ОБОРОТОВ
Клиенты

• 1.1 Вам нужно как можно больше привлекать правильных клиентов.
• 1.2 Вам нужно уметь удерживать правильных клиентов и правильно с ними работать – продавать им по модели ББДЧ.
• 1.3 Вам нужно уметь возвращать правильных клиентов, когда они от вас уйдут к вашим конкурентам.

Позиционирование
Персонал
Продукт

• 2.1 У вас должно быть правильное позиционирование компании, решений и продавцов – и вы должны правильно его использовать.

• 2.2 У вас должен быть обученный, организованный, оснащенный и мотивированный персонал коммерческой и маркетинговой служб.
• 2.3 В вашей компании каждый сотрудник должен стать «коммерсантом» (и не только!) – вы обязаны использовать подход «продает каждый».

• 2.4 Вы можете расширить/сократить ассортимент решений, предлагаемых клиентам.
• 2.5 Вы должны научиться ярко и мощно запускать новинки (делая решения-блокбастеры).
• 2.6 Вы должны стараться удерживать ваши решения в фазе насыщения жизненного цикла продукции, научиться создавать решения-бестселлеры.
• 2.7 Вы должны находить «голубые океаны» - рынки, где у вас не будет конкурентов.

​

Цена
Каналы продаж
Продвижение

• 3.1 Вы можете поднять цены (да, это можно делать – мы поговорим и об этом).
• 3.2 Вы должны научиться сопротивляться просьбам о скидках и уметь давать их так, чтобы «это было красиво».
• 3.3 Вы должны уметь правильно вести себя в ситуации демпинга – но, главное, стараться в него не скатываться.

• 3.4 Вы должны «выжать» - по максимуму - из каждого вашего канала продаж.
• 3.5 Вы можете открыть для себя новые каналы продаж (их больше тридцати).

• 3.6 Вы должны проводить больше стимулирующих акций для ваших продавцов, партнеров и клиентов.
• 3.7 Вы должны позаботиться о том, чтобы ваша реклама продавала.
• 3.8 Вы должны использовать самые «продающие» каналы коммуникаций.

​

Принципы работы
И все это надо делать:

• 4.1 зная, где вы сейчас
• 4.2 мониторя конкурентов
• 4.3 имея/определив Врага вне компании
• 4.4 опираясь на внешние знания
• 4.5 без бюджета!
• 4.6 быстро!
• 4.7 системно
• 4.8 инновационно!
• 4.9 расставляя (правильно) приоритеты
• 4.10 на автомате!

О всех этих направлениях, а главное, тактических приемах и пойдет речь на семинаре
Фрагмент видеозаписи «Прибавить оборотов»


Продажник:
Скрытая ссылка