[Повтор-1] - Скрипт. Холодные звонки в BtoB с высокой конверсией

Складчина: [Повтор-1] - Скрипт. Холодные звонки в BtoB с высокой конверсией

[Повтор-1] Золотой скрипт. Холодные звонки в BtoB с высокой конверсией

Внимание! Курс разработан практиком и для практиков. Конверсия звонка в встречу была проверена лично. Все цифры получены практическим путем!
​

Часто бывает так, что самое очевидное решение находится прямо под носом. Полтора года я использовал email рассылки для поиска клиентов в IT тематике, и относился к холодным звонкам, как к пустой трате времени.

"Если уж мои теплые звонки имеют конверсию около 10% - холодные звонки вообще бессмысленно делать" - Именно так я считал.

​

Со временем спам-фильтры сильно улучшили - и я просто остался без клиентов. Пришлось учиться, много учиться (спасибо Складчику) - чтобы понять, как искать клиентов, и стоит ли вообще заниматься тем, чем занимался.

За 3 месяца поисков в итоге я пришел к холодным звонкам. Много курсов, 2 недели времени и живые тесты позволили сформировать данные скрипты.

Для кого этот материал?
​

Материал будет выдан на примере моей сферы деятельности (контекстная реклама), но его можно будет очень легко, за 10 минут адаптировать под Ваши товары и услуги. (Я детально расскажу как).

Материал подойдет Вам, если Вы:​

• Фрилансер. Уже накопили начальный капитал и хотите увеличить приток клиентов и их качество.
• Менеджер по продажам товаров\услуг.
• Руководитель IT агентства. Работа у Ваших менеджеров просто кипит, но результата не видно. Мало встреч и общения с потенциальными клиентами.

Что Вы получите?​

1. Скрипт для холодных звонков.

Скрипт, который позволяет утеплить контакт, а затем назначить консультацию по телефону или личную встречу (на Ваше усмотрение). Вы получаете полные, исчерпывающие данные о потенциальном клиенте, которые бы он никогда бы не оставил ни на одном лендинге, ведь всегда есть конкуренты, на сайте которых надо нажать 1 кнопку "Перезвоните мне" и все.

Результат звонка по данному скрипту:

Дешевый лид в BtoB тематике. От 120 до 250 руб. (Отлично подходит для IT, так же есть хорошие отзывы и у "оффлайн" бизнеса)
Договоренность о встрече \ телефонной консультации
Исчерпывающие сведения о потенциальном клиенте (заполненная анкета до 8 вопросов)
Положительное отношение к Вам (а не как к продавцу, желающему что-то впарить при первом же звонке)

Приведу пример: В моей тематике (контекстная реклама)

• Цена 1 клика в Яндекс Директ от 60 р.
• Цена 1 клика в РСЯ от 15 р.
• Цена 1 лида на качественном лендинге от 1000 р.
• Этот лид НИКОГДА не станет заполнять анкету даже из 3 вопросов

Как правило, это лид среднего качества. Договор заключается примерно с каждым пятым подобным лидом. В итоге цена договора на 10-12 тыс. руб. может достигать до 6-9 тыс. рублей.

И к сожалению, сейчас таких сфер бизнеса становится все больше...

2. Детальный обзор "холодного скрипта.

Теория. Какие блоки есть в скрипте, почему используются именно эти фразы а не другие.
Практика. Пошаговый обзор скрипта. Рассмотрим все реплики клиента, ответы на возражения и т.п.
Практика. Покажу как быстро и просто редактировать скрипт и создавать новые диалоги (документ Excel, диалоги подвязаны на гиперссылки)

3. Бонусы

Бонусы находятся в процессе разработки. Глубина раскрытия той или иной темы будет зависеть от результата голосования.

Бонусы которые точно войдут в курс.

1. Как и где найти менеджера, который НЕ потребует 20р. за звонок и 1000 р. за договор

Если Вы захотите начать холодные звонки как можно скорее, у Вас будет несколько вариантов. Самый бюджетный - звонить самому. Но это очень гемморно. В этом бонусе, я расскажу Вам, где найти сотрудника который не заломит огромных цен, будет работать качественно и получать деньги по факту выполнения заданий (никаких предоплат!).

Такой менеджер:
Будет звонить за 5 р. за звонок (против 17р. у колл-центра)
Будет заполнять заявки и назначать встречи (или телефонные консультации с Вами) за 50р.\заявка. Никаких процентов с договора.
Будет работать вовлечена и с энтузиазмом (Оплата зависит от Вас и происходит по факту выполнения всех работ)

Так же, Вы получите рекомендации по поиску и отбору кандидатов.

2. Где взять актуальные базы номеров и организаций для обзвона.

Отвечу на самый главный вопрос - где же взять базы для холодных звонков. Дам рекомендации по закупке баз. Этот источник содержит наиболее актуальные базы организаций. Так же, при желании, Вы сможете купить данные по ЛПР каждой организации.

В данный бонус будет добавлена новая информация

Бонусы, которые зависят от голосования.

Эти бонусы войдут в курс в любом случае, независимо от голосования. Результаты голосования определят глубину раскрытия каждой из этих тем

• Теплый звонок. Как скорее закрыть лида на договор? (IT тематика)
• Пример договора. Какие моменты стоит прописать в договоре? (IT тематика)
• Фразы, приемы и техники. Работа с возражениями при теплом звонке. (Общая тематика)
• Организация работы менеджеров на холодных звонках БЕЗ CRM системы.
• Как сформировать команду менеджеров, которая будет работать с Вашим минимальным участием.

Как получить бонусы?
​

1. Вы участвовали в предыдущей складчине
Вы сможете участвовать тут со скидкой (За 120р. а не за 250р.) и получить бонусы выполнив все условия ниже.
Для Вас в реквизитах будет отдельное примечание, оно станет Вам доступно после выполнения всех условий.
В противном случае, Вы не увидите этого примечания и Ваше участие в этой складчине будет на общих основаниях (250р.)

• Ознакомиться с материалом предыдущей складчины
• Оставить отзыв организатору и оценку качеству материала. (Не надо писать СУПЕР и ставить 5 звезд. Расскажите, что Вам понравилось, почему, что успели попробовать и какой получили результат.)
• Дать 1 рекламный пост. Просто скопируйте код из поля ниже...
• Поставить отметку "Мне нравится" на соответствующих сообщениях ниже. Писать в личку не надо. Писать в теме не надо. Списки будут формироваться исключительно по отметкам "Мне нравится" на соответствующих постах.

​

2. Вы впервые участвуете в этой складчине (в предыдущей НЕ участвовали)
Если Вы не участвовали в предыдущей складчине, и покупаете этот материал впервые, для получения бонусов Вам надо:

• Дать 1 рекламный пост. Просто скопируйте код из поля ниже...
• Поставить отметку "Мне нравится" на соответствующем сообщении ниже. Писать в личку не надо. Писать в теме не надо. Списки будут формироваться исключительно по отметкам "Мне нравится на соответствующих постах.

Ссылки на официальные отзывы​

Раз
Два
Три


Код для рекламного поста. (Просто скопируйте его и вставьте в сообщение в подходящей теме)

Код:

[URL=https://v21.skladchik.org/threads/Повтор-1-Скрипт-Холодные-звонки-в-btob-с-высокой-конверсией.134809/] [B] [COLOR=red] [SIZE=4] [visitor]Nickname[/visitor], твои клиенты - организации? "Скрипт холодных звонков в BtoB с высокой конверсией." Лиды по 180 рублей! Протестировано уже более 400 участниками. Присоединяйся! [/B] [/COLOR] [/SIZE] [/URL]

Должно будет получиться примерно так

Спойлер

Гость, приглашаю тебя в Авторскую складчину "Скрипт холодных звонков в BtoB с высокой конверсией." Лиды по 150 рублей! Присоединяйся!

PS (Важно!)
За повторную рекламу складчины в одной и той же теме могут наказать штрафбаллами. Внимательно просматривайте тему, не дал ли до ВАС уже в ней кто-то рекламу нашей складчины.

 

Сделал 1 рекламный пост
Ставь отметку "Мне нравится" если сделал 1 рекламный пост этой складчины.
Для этого надо скопировать целиком код из описания темы и вставить его в подходящей для рекламы складчине.

 

Под ведение группы или продвижение пойдет?

Очень хотелось бы договор из доп.бонусов. Их практически нет в сети

 

Моя тематика - Контекстная реклама... К сожалению договор - это не та вещь (как скрипт), которую можно быстро переделать под другую услугу.. Есть много моментов и нюансов, которые могут знать те, кто профессионально этим занимается.

Я бы хотел сделать в следующих повторах бонусы максимально интересные для участников - думаю качественные шаблоны договоров под SEO SMM Контекст и создание сайтов - это именно такие бонусы

Поэтому как вариант - мы сможем разработать подобные шаблоны в приватной теме...
Я поищу все примеры и шаблоны что есть в сети - а с вас, все риски и тонкие моменты которые должен учесть исполнитель.. В контекстной рекламе я могу составить такой список на раз) - но в этих тематиках - нужна будет помощь

 

Хотел напомнить, что все вопросы, указанные в голосовании, и еще несколько моментов, находятся в бонусах.
А бонусы, будут выданы только тем, кто выполнил условия получения бонусов (читайте стартовый пост).
Так же, участникам первого потока предусмотрена скидка! (читайте стартовый пост)

 

Блин курс крутой ,но есть мысли сделать такой же но по сегменту бизнес-конечный потребитель , у меня в товарке(не фуфло китайское) апрув упал до 40%

 

Так надо сделать значит
При подборе материала его можно будет сразу протестировать...
Или это предложение?)

 

Предложение чего?)
Делай будет очень полезно. как продать по телефону разной ЦА. я вот женщинах хорошо продаю а мужики 40+ подтверждают только 50%.

 

Я просто не понял ты озвучил мысли свой авторский курс сделать

или мне предлагал сделать курс по BtoC (бизнес - конечный потребитель)

А вот теперь понял Тут специфика другая.. и подход тоже.. надо будет кучу материалов изучить, а потом еще и протестировать... но идею на заметку взял. Спасибо!

 

Ты ж опытный ) а эта тема ох как интересна , и инфы полезной в паблике не так уж и много.

 

Дык BtoB и BtoC - разные направления.. Есть опыт конечно в розничной торговле.. но это скорее CtoC

Надеюсь и мы копилку паблика не пополним
В любом случае, за идею благодарю! На НГ каникулах будет время подумать о новых курсах и направлениях в бизнесе..

 

Как оплатить?

 

Пока никак.
Надо ждать - складчина станет активной, придет уведомление, сверху станет доступна кнопка "Реквизиты" - тогда можно будет оплатить.

 

Поддерживаю оратора! @Гайзенберг, в предыдущей складчине статус "Закрыта", хотел отзыв оставить, но не получилось из за этого статуса.

 

Добро
Сделаем))

 

Для тех кто принимал участие в предыдущей, но нет 5ти складчин, можно открыть доступ? У меня 4 всего.

 

Договор между юриком(исполнитель)&юриком(заказчик) или физиком(исполнитель)&юриком(заказчик)?

 

Хороший вопрос
Наверное стоило более подробно раскрыть каждый пункт..
Будет пример моего текущего договора на контекстную рекламу в BtoB (ИП для ИП (ООО, АО)
И некоторые моменты, которые стоит учесть при составлении подобного договора - чтобы значительно облегчить жизнь и смягчить риски..

 

Те кто принимал участие таки могут оплатить полную стоимость для получения бонусов без остальных условий?

 

Да