Петр Офицеров - Переговоры с розничными сетями

Складчина: Петр Офицеров - Переговоры с розничными сетями

О курсе:
Переговоры словно поединок, и кажется, что атаки и контрудары это все то,
из чего они состоят. Но это обманчивое впечатление - 80%
составляющих успешных переговоров скрыты от глаз. Именно об этой составляющей и будет этот курс.

• О том как правильно готовиться к встрече с клиентом, какую информацию нужно собирать, и где её брать.
• Проработка сценариев, возможных возражений и аргументов закупщика.
• Подготовка своих впечатляющих контраргументов и доводов. Все это нужно сделать заранее и отрепетировать.
• О том, как подготовиться к своим успешным переговорам и как сделать так, чтобы они стали еще и прибыльными этот курс.

Переговоры с розничными сетями –
это краткий курс, он состоит из 2 блоков, по 2 раздела каждый.

За несколько недель на курсе вы получите:

Техники и приемы борьбы с возражениями закупщика


Инструменты противодействия давлению категорийщика


Способы выявления лжи и борьбы с манипуляциями


Самые популярные возражения и эффективные ответы на них

Материалы курса содержат видео-курс от Петра Офицерова.

Как проходит обучение

1. После оплаты вы получаете доступ в Личный кабинет, из которого будете иметь доступ ко всем оплаченным программам: курсам и уникальной Базе Знаний.
2. Все файлы курсов: видео, аудио, текстовые – вы можете скачивать на свои гаджеты и изучать в удобное для вас время и удобном для вас месте.
3. После изучения теоретических материалов, студент выполняет упражнения к каждому блоку. Их проверяет Петр Офицеров, или непосредственный автор курса.
4. У каждого студента есть 3 попытки для сдачи упражнений. Если у вас не получится, за три попытки, то после разбора причин неудачи, автор курса предоставит вам возможность попробовать еще.
5. Пройдя полностью обучение по программе, вы получите номерной сертификат школы и возможность участвовать во всех открытых мероприятиях школы по особой цене.
6. Поддержка Каждый студент может обратиться к Петру Офицерову
   или авторам курса за поддержкой и советом
   по выполнению упражнений по e-mail
   или через другие системы связи на любом
   этапе своего обучение.

Польза курса

Проверенные на практике и отработанные на разных отраслях инструменты и правила управления.


Только практические инструменты в материалах, которые приведут к быстрому результату.


Доступ к уникальной

, содержащей сотни готовых решений к различным управленческим задачам.

Программа курса

1. Как правильно готовиться к переговорам
   • Где брать информацию и какую. Источники, алгоритм поиска.
   • Проработка сценариев переговоров, методы моделирования.
   • Какие вопросы правильно задавать, чтобы приблизиться к результату.
   • Инструменты экономического анализа и финансовой аргументации.
2. Приемы и тактики, применяемые Закупщиками в переговорах
   • Борьба с манипуляциями и давлением в переговорах.
   • 10 ловушек закупщика для поставщика и методы защиты от них.
   • Как определить, что клиент врет.
   • Инструменты противодействия агрессивному и эмоциональному давлению закупщика.
3. Работа с возражениями клиента
   • Техники и приемы борьбы с возражениями.
   • Возражения по Цене и методы работы с ними.
   • Типовые возражения и как с ними бороться.
   • Книга возражений- готовые ответы на десятки типовых возражений.
4. Отработка аргументации и доводов в переговорах
   • Критерии выбора поставщика и ассортимента закупщиком и как их использовать.
   • Алгоритм подготовки аргументов для переговоров с разными сетями.
   • Примеры готовых аргументов.

СТОИМОСТЬ КУРСА
при оплате за полный курс 5 500

Продажник: