Переговорный профайлинг [Институт Современного НЛП] [Михаил Пелехатый, Евгений Спирица]

Складчина: Переговорный профайлинг [Институт Современного НЛП] [Михаил Пелехатый, Евгений Спирица]

Хотите легко побеждать в сложных переговорах?
Узнать все о своем оппоненте, понимать его психотип и управлять его поведением на каждом этапе?
Курс «Переговорный профайлинг» о том, как побеждать и сохранять хладнокровие в любых ситуациях, используя знание о психологических защитах.

Вы когда-нибудь чувствовали, что в переговорах есть скрытые рычаги влияния, невидимые глазу? Будто ваш оппонент действует по негласным правилам, о которых вы не знаете? Хватит полагаться на удачу! Пришло время получить решающее преимущество в переговорах.

На онлайн-курсе Михаил Пелехатый и Евгений Спирица откроют завесу «тайны» человеческой психики в контексте переговоров. Вы научитесь видеть то, что скрыто за словами и жестами – механизмы психологической защиты человека.

Это концентрированное знание позволит:

• Прогнозировать поведение оппонента – определять вероятную реакцию на ваши слова и действия, основываясь на его бессознательных реакциях
• Предупреждать манипуляции – распознавать скрытые мотивы и защитные механизмы, чтобы не стать жертвой манипуляций
• Управлять эмоциональным состоянием – своим и оппонента, создавая более продуктивную атмосферу для соглашения

Для кого этот курс:

• Руководители всех уровней, стремящиеся к быстрым результатам в переговорах
• Менеджеры по продажам и закупкам, которым нужно быстрое преимущество
• Предприниматели и владельцы бизнеса, ценящие свое время и эффективность
• HR-специалисты и рекрутеры, желающие быстро понимать мотивацию людей
• Все, кто хочет значительно улучшить свои навыки коммуникации и достигать успеха в переговорах

Что делает наш курс уникальным:
В отличие от стандартных тренингов по переговорам, мы погружаемся в глубины психологии личности, раскрывая скрытые механизмы, которые управляют поведением человека в стрессовых ситуациях – таких, как переговоры. Об этом не говорят теоретики – это наше конкурентное преимущество, основанное на 30 годах практики.

А также:

• Концентрированная, научно обоснованная методика, основанная на многолетнем опыте
• Максимум практики, минимум теории – фокус на применении знаний
• Ценные бонусные материалы для закрепления ключевых знаний после интенсива

Бонусы курса:

• Краткое описание каждого ключевого типа личности и их основных бессознательных механизмов
• Подборка видео-примеров (ссылки) для самостоятельного изучения ключевых типов личности
• Перечень основных механизмов психологических защит с краткими примерами

Спойлер: Программа курса

• Что такое профайлинг в переговорах
• Ключ к пониманию – когнитивная сложность в переговорах
• Применение структуры личности по Юнгу в жестких переговорах (основные принципы)
• Базовое понимание механизмов психологических защит и их связи с психотипами
• Ключевые аспекты Экстраверсии и Интроверсии для калибровки в переговорах
• Основные типы личностей, критичные для переговорного профайлинга (сокращенная классификация)
• Фокус на ключевых механизмах психологических защит в переговорах
• Различие первичных и вторичных механизмов защит (основные проявления)
• Концентрированный обзор истероидов и их защит в конфликте (ключевые маркеры)
• Гипертимы: быстрое распознавание и эффективное взаимодействие
• Эпилептоиды: прогнозирование поведения и управление ситуацией
• Паранойялы: ключевые стратегии взаимодействия
• Эмотивные типы: как установить контакт и понять их мотивацию
• Шизоидные типы: особенности коммуникации и принятия решений
• Тревожные типы: снижение напряжения и построение доверия
• Депрессивные типы: ключевые факторы влияния
• Практические упражнения на распознавание психотипов и защит (концентрированные кейсы)
• Моделирование переговорных ситуаций с учетом полученных знаний
• Разработка индивидуальных стратегий ведения переговоров
• Ответы на ваши ключевые вопросы и точка сборки полученных знаний

Ведущие курса:
Михаил Пелехатый - Ректор Института Современного НЛП. Самый опытный тренер НЛП в России
Евгений Спирица - Эксперт-верификатор, профайлер

Даты проведения – 30 июня - 4 июля 2025, 19:00
Цена 12000 руб
Скрытая ссылка