Пакет книг по переговорам

Складчина: Пакет книг по переговорам

«Переговоры без поражения. Гарвардский метод»​

​

Брюс Паттон, Роджер Фишер, Уильям Юри

Спойлер

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 1981
Объем: 240 стр., 9 иллюстраций
ISBN: 978-5-91657-706-8

Авторы книги – ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают действенный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как врагов.
Вам не нужно ехать в Гарвард, чтобы овладеть этой методикой. Просто прочтите эту книгу.

«Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению»
​

Денис Нежданов

Спойлер

Правообладатель: Питер
Дата выхода: 2012
Объем: 220 стр., 58 иллюстраций
ISBN: 978-5-459-01112-8

В книге рассматривается комплексная технология ведения переговоров по авторскому методу одного из лучших российских бизнес-тренеров Дениса Нежданова. Представлено пошаговое достижение результата в любых переговорах, с которыми человек сталкивается на всех этапах жизненного пути, когда необходимо грамотно и профессионально отстаивать свои интересы, интересы своей компании или проекта.

Многочисленные примеры из политики, бизнеса и жизни, а также практические занятия, разработанные автором, помогут вам легко достичь своей цели. Вы узнаете об уловках в переговорах, о секретах расположения к себе собеседника, научитесь противостоять влиянию оппонента.

«Удачные переговоры. Уортонский метод»
​

Ричард Шелл

Спойлер

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2012
Объем: 360 стр., 21 иллюстрация
ISBN: 978-5-91657-398-5

Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на «сигналы» оппонента во время общения – на этих «трех китах» основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл.
Автор книги – профессор Ричард Шелл – создатель и руководитель Центра обучения переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпораций от General Electric до Citibank, а книги Шелла переведены на два десятка языков и изданы многомиллионными тиражами.

«Искусство заключать сделки»
​

Дональд Трамп

Спойлер

Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода: 2004
Объем: 440 стр., 43 иллюстрации
ISBN: 978-5-9614-1020-4

Книга одного из самых успешных застройщиков Нью-Йорка Дональда Трампа вводит читателя в мир большого бизнеса, показывая, как заключают и проводят сделки, строят небоскребы, игорные заведения, как преодолевают бюрократические препоны. Трамп рассказывает о масштабных проектах, которые наложили заметный отпечаток на облик Нью-Йорка и Атлантик-Сити, живо, иронично описывает эпизоды из собственной жизни, попутно раскрывая секреты искусства заключения крупных сделок. Книга адресована широкому кругу читателей.

«Жесткие переговоры в стиле агентурной вербовки. Секреты влияния и власти в деловом общении»

​

Александр Кичаев

Спойлер

Правообладатель: БХВ-Петербург
Дата выхода: 2011
Объем: 320 стр., 49 иллюстраций
ISBN: 978-5-9775-0794-3

В книге автор раскрывает алгоритмы ведения переговоров с трудными партнерами. Представленные модели взаимодействия с разными типами личности ориентируют переговорщика на ту или иную роль в зависимости от его задач и обстоятельств. Автор предлагает использовать в ситуациях высокого напряжения приемы агентурной вербовки и техники боевых искусств, адаптированные к словесным поединкам, и приводит рекомендации и упражнения для управления энергетикой, преодоления стресса и противодействия любым формам психологического нападения в процессе переговоров. Для широкого круга читателей.

«Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров»
​

Николай Рысёв

Спойлер

Правообладатель: Эффективное обучение-Реконт
Дата выхода: 2012
Объем: 290 стр., 15 иллюстраций
ISBN: 978-5-905413-03-2

Николай Рысёв – автор, пожалуй, самой знаменитой и самой лучшей книги по продажам среди русскоязычных авторов. Миллионы людей прочитали его книги «Активные продажи. Как найти подход к клиенту», «Активные продажи. Эффективные переговоры» и «Активные продажи. 2-е издание».
И вот автор выпускает новую книгу – «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров». Эта современная работа предназначена для поклонников творчества Николая Рысёва, так и для тех, кто ни разу не читал его книг. В чем преимущества? Легкий стиль, с одной стороны, глубокая переработка 25 стратегий продажи и переговоров, с другой стороны. И множество практичных примеров, которые буквально можно заучивать и применять! Зачем? Чтобы зарабатывать очень много денег! Чтобы быть самым успешным продавцом, торговым представителем, менеджером по продажам, руководителем отдела продаж, коммерческим и генеральным директором. Вот для кого эта книга!
Если Вы ведете переговоры и занимаетесь продажами, то для Вас прочитать книгу Николая Рысёва – все равно что, побывав в Питере, проехаться или пройтись по Дворцовому мосту от Эрмитажа к Ростральным колоннам.

«Обнаженный оратор. Дао презентации»
​

Гарр Рейнольдс

Спойлер

Правообладатель: Питер
Дата выхода: 2012
Объем: 220 стр., 73 иллюстрации
ISBN: 978-5-459-00787-9

В своей новой книге Гарр Рейнольдс, автор знаменитого бестселлера «Презентация в стиле дзен», рассказывает о том, как максимально эффективно донести свои идеи до аудитории и провести яркую презентацию. Авторский подход к подготовке презентаций базируется на принципах сдержанности, минимализма и естественности и, в частности, опирается на традиции купания в горячих источниках «онсен», проповедующие так называемые «голые отношения» между участниками коллектива. Этот ритуал, обеспечивающий более эффективные коммуникации в группе, и лег в основу концепции книги.
Книга построена на эстетике дзен, в которой большое значение придается принципу обучения у природы, а ее основным лейтмотивом является естественность. Простые и ясные идеи, описанные в книге, призваны помочь оратору установить естественные связи с аудиторией и провести запоминающуюся презентацию.

«„Да“ в ответ. Технологии конструктивного влияния»
​

Анна Моносова

Спойлер

Правообладатель: Альпина Диджитал
Дата выхода: 2012
Объем: 280 стр., 98 иллюстраций
ISBN: 978-5-9614-1944-3

Эта книга – практическое руководство по конструктивному влиянию. Она для тех, кто хочет как лучше, но не всегда может убедить в этом других. И для тех, кто рад бы строить дружеские отношения с окружающими, но опасается, что не получится. А еще для тех, кто стремится к мирной жизни, но почему-то постоянно оказывается втянутым в борьбу. В книге есть инструменты открытого конструктивного влияния, основанные как на опыте автора в управлении бизнесом, ведении переговоров, обучении, так и на научных достижениях классической и современной психологии. Прочитав книгу, вы не только познакомитесь с этими инструментами – вы овладеете конкретными приемами с помощью упражнений, которые автор, будучи бизнес-тренером, не удержалась и включила в каждую главу. Используя эти приемы, вы сможете значительно увеличить область конструктивного общения в своей жизни и уменьшить зону «военных действий».

«Манипуляции в деловых переговорах. Практика противодействия»
​

Екатерина Стацевич, Ирина Сорокина,Кирилл Гуленков

Спойлер

Правообладатель: Альпина Диджитал
Дата выхода: 2007
Объем: 150 стр., 2 иллюстрации
ISBN: 978-5-9614-1959-7

Эта книга учит распознавать психологические манипуляции и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические, с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из практики российской деловой жизни. Предлагаемые приемы противодействия будут полезны всем, кто хочет научиться отстаивать собственные интересы и поддерживать отношения с партнерами.

Общая сумма - 2076 руб.