Ошибки на деловых переговорах. Курс [Лев Лестер]

Складчина: Ошибки на деловых переговорах. Курс [Лев Лестер]

Ошибки на деловых переговорах




Начало обучения : 5 апреля 2019 год

Авторский 2-х месячный онлайн-курс

Льва Лестера

Ошибки на деловых переговорах

8 ак. часов теории и 12 ак. часов практики

Кратко о курсе
В любой деятельности лучшие учителя – это профессиональное обучение и собственная практика.
Мы будем вместе учиться анализировать основные ошибки, допускаемые на переговорах, а затем применять полученные знания на практике.
Шаг за шагом, вы будете совершенствовать свое мастерство и улучшать свои практические результаты.


Программа курса

Спойлер: Жми

Лекция No 1. Ошибки в начале переговоров

Не начинайте переговоры, если не о чем договариваться Конкретная ситуация: «Цена бомбардировщика BOEING В-17»

Лекция No 2. Ошибки с предметом переговоров

Не ведите переговоры, если Вы плохо знаете их предмет Конкретная ситуация: «Чеканка золотых монет»

Лекция No 3. Ошибки с полномочиями

Не берите себе больше полномочий, чем Вам нужно Конкретная ситуация: «Уступка больше, чем полномочия»
Не ведите переговоры с теми, у кого нет полномочий Конкретная ситуация: «Кто может принять нужное решение?» Не встречайтесь с руководителями раньше времени Конкретная ситуация: «За какую цену Вы готовы продать?»

Лекция No 4. Ошибки с оценкой позиции

Не считайте свою позицию слабой, она может стать сильной Конкретная ситуация: «Сколько нужно заплатить фотографу» Конкретная ситуация: «Аномальное предложение»

Лекция No 5. Ошибки с предложениями

Не начинайте переговоры с просьб, начинайте с предложений
Конкретная ситуация: «Кто может решить этот вопрос?»
Не делайте своего предложения первым, ждите предложения другой стороны Конкретная ситуация: «Умейте держать паузу»
Не делайте справедливых предложений, оставляйте себе место для уступок Конкретная ситуация: «Обсуждение долга»

Лекция No 6. Ошибки с уступками

Не начинайте переговоры с уступок
Конкретная ситуация: «Уступки в начале, убытки в конце»
Не делайте уступки без необходимости
Конкретная ситуация: «Начальная цена»
Не делайте больших и быстрых уступок, основные уступки делаются в момент заключения соглашения
Конкретная ситуация: «Уступки в последнюю минуту»

Лекция No 7. Ошибки в конфликтных ситуациях

Не поддавайтесь на угрозы и агрессивный стиль переговоров
Конкретная ситуация: «Отказ от оплаты долга»
Не принимайте важных решений немедленно
Конкретная ситуация: «Дополнительные требования в последнюю минуту».

Лекция No 8. Ошибки с принятием решений

Не выдавайте желаемое за действительное
Конкретная ситуация: «Что нужно поставщику?»
Не принимайте первое предложение другой стороны, требуйте уступок Конкретная ситуация: «Что если начать с правильной цены?»
Умейте остановиться вовремя и сказать: «НЕТ»
Конкретная ситуация: «Нужно уметь остановиться вовремя»
Не заключайте односторонних соглашений
Конкретная ситуация: «Контракт должен быть взаимовыгодным»

Лев Лестер (Lev Lester) - американский теоретик и практик деловых переговоров. Имеет многолетний и успешный опыт руководящей работы в США, Германии и России. На сегодня Лев Лестер общепризнанный американский эксперт по деловым переговорам, работает с ведущими организациями США, Германии и Японии. Заключил международные контракты на сумму более 250 млн долларов


Продажник

Спойлер: Жми

Скрытая ссылка