Добрый день, Друзья! Хочу научиться продавать, обучиться профессии "Менеджер по продажам". Для этого нужны качественные обучающие курсы, тренинги, книги и т.п. + ко всему хотелось бы обучиться больше активным (прямым) продажам. Вопрос в чём? Подскажите пожалуйста, какой-нибудь качественный материал на эту тему, тем на складчике, в других местах, хороших тренеров, тренинг-центров, которым можно довериться, которые могут реально обучить? Спасибо. Был бы рад подискутировать. Думаю тема будет интересна многим.
100% поддерживаю тему. Кто имеет опыт, поделитесь, подскажите складчины или качественных авторов по этому вопросу.
Парабеллум, как это ни попсово звучит.. ну и некоторые его ученики. Но даже это не гарантия что все получится. Основное, это вы сами.. даже когда не хочется, страшно, стесняетесь, не знаете(или думаете что не знаете). Ну и продукты/услуги желательно чтобы были продаваемыми а не "снег эскимосам" и прочий хлам. все имхо и основано на собственных мироощущениях. совпадения случайны, несовпадения возможны
Мое мнение, что быстрее всего учиться продажам на практике. Идите поработайте, выйдет быстрее и качественнее, чем смотреть курсы. Еще и денег заплатят Но это, конечно, если есть возможность. Понимаю, не все живут в миллионниках.
Согласен, что лучше пойти и самой попробовать. Очень хорошо прокачивают продажи, работа в купонных сервисах или продажа косметики наподобие Мэри Кей. Если проработать в этих компаниях, то опыт получите большой и книги не нужны.
Есть парочка любопытных книг из серии "прочел - сходил, попробовал" . Написаны довольно интересно. Ну и конечно все полученные в результате идеи, техники, озарения, и т.п. сразу пробовать на практике. Ну или на кошках . Для особых ценителей жанра "ездить по ушам" или как сейчас говорят "потр...ть мозг" есть забавная книжечка, открывающая глаза на то, как рождается "бытовая магия" - гороскопы, предсказания, прочищение меридианов кармическими вантузами и проч. Вообщем вот:
Шо вы, шо вы! Таки для нашего человека почему бы и нет . Ну, а вообще, для этого есть кнопочка "мне нравится". P.S. Для знающих ( и понимающих ) инглиш, кто предпочитает видео книгам, есть запись тренинга "persuasion engineering" (ссылки выкладывать не буду, сами найдете). Это то же "искусство убеждать", только в видео формате.
Я продажник, делюсь опытом: от чтения книг по продажам и просмотра тренингов пользы - 0. Начинать нужно с практики, идти работать в продажи, будет нарабатываться опыт и коммуникативные навыки. Далее лично мне помогли некоторые тренинги по продажам которые преподавали в тех местах где мне довелось работать, помогли они тем что разложили процесс продаж до мельчайших звеньев, и дали взглянуть на него со стороны, только тогда я осознал как часто косячил, пренебрегая элемнтарными правилами в продажах. Также из очных тренингов извлек некоторые фишки. Прочитав многие книги по продажам, и посмотрев видео тренинги, не получил вообще ничего.
В издательстве Питер есть "Рабочая книга супервайзера" и "Активные продажи". Авторов не помню. В свое время помогли собрать мысли в кучу. А так - практика. Не все эти знания будут одинаково ценны в той области, где собираетесь работать.