Менеджер удаленного отдела продаж [Анатолий Фролов]

Складчина: Менеджер удаленного отдела продаж [Анатолий Фролов]

Программа обучения
Курс содержит 37 уроков продолжительностью от 10 до 60 минут и
обязательные задания, которые проверяет куратор.


Модуль 1 – Теоретическая подготовка
Роль отдела продаж в компании
Типы отделов продаж
Ценный конечный продукт менеджера
Воронка продаж, план продаж и декомпозиция
Организация рабочего места у себя дома
Распорядок дня и планирование рабочего времени

Модуль 2 – Продукт, компания, ЦА
Принцип "Три десятки"
Сбор информации о компании работодателя
Сбор информации о продукте, который будете продавать
Сбор информации о целевой аудитории
Принцип "Три десятки"
Главные качества успешного продавца

Модуль 3 – Техники продаж и переговоров
7 этапов продаж
HADI-циклы в продажах
Психология продаж
Лестница Бена Ханта в продажах
Структура разговора
Работа с возражениями
Кто точно купит, а кто точно нет


Модуль 4 – Инструменты продаж
Скрипты продаж – главный инструмент менеджера
Создание скриптов входящего звонка
Создание скриптов проведения встречи
Создания скриптов доведения до оплаты
Работа с коммерческими предложениями
Работа в CRM-системах: Битрикс 24 и AmoCRM


Модуль 5 – Управление внутренним состоянием
Качества успешного продавца
Работа со страхами звонков
Выстраиваение коммуникации с незнакомыми людьми
Режим "Позитив" – как активировать и как применять
Как реагировать на отказы
Источники внутренней энергии

Модуль 6 – Поиск работодателя
Подготовка и публикация резюме
Поиск и проверка потенциальных работодателей
Отклик на вакансии и подготовка к собеседованию
Техника прохождения собеседования
Трудоустройство и оформление документов
Испытательный срок и карьерный рост


Скрытая ссылка