[Lynda.com] Ценообразование на основе ощущаемой ценности

[Lynda.com] Ценообразование на основе ощущаемой ценности
Lynda.com на русском​

Оригинальное название: Value-Based Pricing
Автор: Stefan Michel
Продолжительность: 37м
Дата релиза: 31 март 2015
Перевод: голос + субтитры

Назначаете ли вы на свой товар ту цену, которую он заслуживает? Возможно, вам удастся увеличить прибыль за счет использования модели ценообразования на основе ощущаемой ценности, т.е. стратегии, согласно которой вы устанавливаете цены для покупателей не на основании стоимости товара, а на основании их воспринимаемой ценности. В этом курсе профессор Международного института управленческого развития Стефан Мишель покажет разницу между моделью ценообразования на основе стоимости и моделью ценообразования на основе ценности, подробно разбирая при этом 4 характеристики последней модели: первостепенность мнения клиентов, понимание рынка, способность управлять ценами и применять психологию ценообразования. Параллельно он рассматривает преимущества сегментации покупателей, а также концепцию ценообразования как обезболивающее. Кроме того, он раскрывает важность сохранения доверия покупателей во время проведения переговоров о цене.

Заинтересовались – подписывайтесь!