Курс "Капиталист" [Максим Харитонов]

Полная программа курса:

Спойлер: Программа ООООчень обширная, поэтому под спойлером

Структура курса "Капиталист", в котором собрана пошаговая методология продаж услуг по привлечению инвестиций
0 модуль: ввод в отрасль


0 модуль: ввод в отрасль

• Что такое бизнес - консалтинг
  
  
• Словарь терминов и обозначений
  
  
• Проблема рынка капитала
  
  
• Какую проблему мы решаем
  
  
• Миссия, цели и задачи
  
  
• ЦА клиентов

1 модуль: ментальная настройка


1 модуль: ментальная настройка

• Утренние ритуалы
  
  
• Цели на тренинг
  
  
• Книга Жизни
  
  
• Техника "Идеальный день"
  
  
• Аффирмации
  
  
• Плакат мечты
  
  
• НИ ДНЯ БЕЗ ПРОДАЖ!
  
  
• Внедряем привычки наблюдения
  

2 модуль: упаковка "Эксперта по привлечению капитала"


2 модуль: упаковка "Эксперта по привлечению капитала"

• Визитки
  
  
• Презентация
  
  
• CV
  
  
• Интродакшн (30 секунд)
  
  
• В помощь таблица (опыт, таланты, нравится делать, спрашивают)
  
  
• Информационный сайт или сайт "пуля" + интродакшн видео
  
  
• Внешний вид
  
  
• Социальные сети
  
  
• Личный бренд
  
  
• Бренд компании
  
  
• Размещение статей в СМИ
  
  
• и многое другое
  

3 модуль: обзор продуктов и услуг


3 модуль: обзор продуктов и услуг

• Основные продукты:
  
  • Анализ Фирмы
    
    
  • Ангельские инвестиции
    
    
  • Привлечение капитала под ключ
    
    
  • Создание инвест. фонда под ключ
    
    
  • Юридические-финансовые услуги (регистрация лицензий, страхование, УК и т.д. )
    
    
  • и т.д.
    

• Сопутствующие продукты:
  
  • План привлечения инвестиций
    
    
  • Тренинг "как привлекать капитал"
    
    
  • Внедрение управленческого учета
    
    
  • Презентация для инвестора
    
    
  • Инвестиционный меморандум
    
    
  • Лендинги
    
    
  • Скрипты
    
    
  • и +100 сопутствующих услуг
    

4 модуль: трафик


4 модуль: трафик

• Лендинг "пуля" для выбранной ЦА
  
  
• Лендинг QUIZ для выбранной ЦА
  
  
• Подбор ключевых слов
  
  
• Запуск Яндекс Директ (РСЯ) на лендинг
  
  
• Facebook, Instagram - лидформа
  
  
• VK - на лендинг или на пост на вашей странице
  
  
• Скрипт назначения встречи с входящего звонка
  
  
• Телемаркетинг
  
  
• Составление базы компаний
  
  
• Скрипт назначения встречи - холодный звонок
  
  
• Техника "Аудит рекламы"
  
  
• Техника "Аудит торговой точки"
  
  
• Выставки и мероприятия
  
  
• 150 площадок для размещения объявлений
  
  
• и многое другое
  

5 модуль: продажи


5 модуль: продажи

• Блок - схема продаж
  
  
• 21 основной скрипт-продаж
  
  
• Сценарии проведения встреч
  
  
• Анкета "Экспертный Бриф"
  
  
• Все необходимые материалы для продаж (презентации, КП, кейсы)
  
  
• Все необходимые договора
  
  
• Ролевые игры (практические тренировки продаж)
  
  
• Настройка CRM+телефония
  
  
• Портрет менеджера по продажам
  
  
• Найм менеджера(ов) отдела продаж
  
  
• и многое другое
  

6 модуль: собственный мастер-класс


6 модуль: собственный мастер-класс

• Регламент проведения мастер-класса
  
  
• Презентация мастер-класса
  
  
• Обучающий контент мастер-класса
  
  
• Базовый тренинг публичного выступления
  
  
• Навыки продаж на мастер-классах
  
  
• и многое другое
  

7 модуль: экспертный контент


7 модуль: экспертный контент

• Готовим серию видео-уроков по привлечению капитала
  
  
• Пишим книгу
  
  
• Пишим цепочку продающих писем
  
  
• Берем интервью у первых лиц крупных компаний
  
  
• Пишем и размещаем статьи в СМИ
  
  
• Создаем положительную репутацию в сети
  
  
• Создаем свой личный бренд (блог)
  
  
• и многое другое
  

8 модуль: команда


8 модуль: команда

• Поиск подрядчиков-исполнителей
  
  
• Поиск экспертов-партнеров
  
  
• Поиск личного помощника
  
  
• Профиль сотрудников
  
  
• и другое
  

9 модуль: работа с клиентами


9 модуль: работа с клиентами

• Доступ к базе знаний пошагового курса "КАПИТАЛ" по привлечению капитала в бизнесы и фонды.
  
  
• Методики работы с клиентами очно и удаленно.
  
  
• Технология проектного менеджмента.
  
  
• Акты выполненных работ.

10 модуль: масштабирование


10 модуль: масштабирование

• Основы построения консалтинговой компании и выхода из операционной работы
  
  
• Презентация технологии "Капитальное Масштабирование" по построению собственной консалтинговой компании и выходу из операционного управления - VIP - продукт Haritonov.Capital, только для экспертов по привлечению капитала с доходом от 500 000 р. в месяц.
  

База знаний "Капитал" в которой собраны технологии
привлечения инвестиций
Модуль 1 - Цели и мотивация


Урок - 1 - Постановка целей


Содержание урока: (о чем будет в видео уроке)

• Постановка личных целей
  
  
• Цели компании / Декомпозиция
  
  
• Постановка цели по привлечению капитала
  

Материалы к уроку: (это PDF файлы)

• Программа "Идеальный день"
  
  
• Шаблон - аффирмация
  
  
• Шаблон декомпозиции
  

Задания к уроку: (Домашние задания)

• Поставить личные цели по бизнесу на 3-5 лет
  
  
• Поставить цели компании на 3-5 лет
  
  
• Поставить цель по привлечению инвестиций
  

Модуль 2 - Юридически-финансовый блок


Урок - 1 - Договора с инвесторами


Содержание урока:

• Какие инвестиции мы привлекаем?
  
  
• Рассказать про договор займа / вексель / опцион / доля в бизнесе
  

Скринкасты:

• Скринкаст заполнения Договор займа
  
  
• Скринкаст заполнения Векселя
  
  
• Скринкаст заполнения Договор опциона
  
  
• Скринкаст договора продажи доли в бизнесе
  

Материалы к уроку:

• Договор займа - пример
  
  
• Вексель + договор - пример
  
  
• Договор опциона - пример
  
  
• Договор купли- продажи доли в ООО - пример
  

Задания к уроку:

• Изучить договора
  
  
• Адаптировать договора под себя
  

Урок 2 - Формирование инвестиционного продукта


Содержание урока:

• ЦА клиентов, рассказать про основную ЦА клиентов
  
  
• Считаем фин модель (чтобы понять экономику)
  
  
• Создать тарифную сетку по процентным ставкам
  

Материалы к уроку:

• Тарифная сетка - пример
  
  
• ЦА клиентов
  
  
• Шаблон фин. модель
  

Задания к уроку:

• Посчитать экономику вашего бизнеса с целью выработки тарифной сетки вашего инвестиционного предложения
  
  
• Разработать тарифную сетку
  

Урок 3 - Гарантии для инвесторов


Содержание урока:

• Поручительство
  
  
• Увеличение уставного капитала
  
  
• Страхование
  
  
• Залоговое обеспечение
  
  
• Активы компании
  
  
• Материальные-нематериальные активы
  
  
• Создание инвестиционной привлекательности вашей компании. Например, товарный знак, патенты, дебиторка, и др. материальные и нематериальные активы на балансе.
  
  
• Стабилизационный фонд (доверительное управление на американском фондовом рынке) с доходностью в среднем 25% годовых в долларах
  
  
• Регистрация компании из финансового сектора (КПК, МФК, брокерская лицензия, Лицензия на брокерскую деятельность, лицензия на дилерскую деятельность, лицензия на деятельность по управлению ценными бумагами, лицензия акционерного инвестиционного фонда, лицензия управляющей компании, профессиональный инвестиционный фонд в оффшорных юрисдикциях)
  

Материалы к уроку:

• Пример договора поручительства
  
  
• Подбор страховых компаний
  
  
• Обзор компаний из финансового сектора
  

Задания к уроку:

• Составить перечень гарантий, которые вы можете предоставить, запустить в работу
  

Модуль 3 - Упаковка


Урок 1 - Позиционирование

Содержание урока:

• Определяем позиционирование компании
  
  
• Определяем название компании
  
  
• Название и регистрация домена (invest , capital , finance)
  

Материалы к уроку:

• Пример позиционирования компаниии - направления по привлечению капитала
  

Задания к уроку:

• Прописать свое позиционирование
  

Урок 2- Воронка продаж:

Создание воронки продаж, в которой есть лид-магнит, трип файер, ОТО, основной продукт, максимизатор, вип-продукт и тропинка возврата и т.д.

Материал к уроку:

• Пример воронки продаж
  

Задание к уроку:

• Прописать воронку продаж
  

Урок 3 - Экспертный контент: с чего начать?

• Зачем нужен экспертный контент для сайта и для репутации в сети
  
  
• Прототип продуктовой презентации
  
  
• Сделать фотосессию первых лиц компании, сотрудников
  
  
• Сделать логотип (Заказать или Сделать у фрилансера )
  
  
• Собрать "Чемодан Инфы" по теме
  
  
• Визитки для финансовых сотрудников
  

Материалы к уроку:

• Продуктовая презентация - пример
  
  
• Чек-лист "Деловая фотосессия"
  

Урок 4 - Экспертный контент: позиционирование в сети

1. Пишем 5 статей о компании, сео+позиционирование
   
   
2. Пишем 10 писем для рассылки, цепочка, что за чем
   
   
3. Пишем PDF-книгу (10 секретов)
   
   
4. Видео-уроки
   

Материалы к уроку:

• Чек-лист "Как писать сео-статьи"
  
  
• Чек-лист "Как составить цепочку писем для рассылки"
  

Урок 5 - Экспертный контент: штурмуем соцсети

1. Написать контент-план для соцсетей на 30 дней вперед
   
   
2. Оформить соцсети
   

Материалы к уроку:

• Примеры оформления социальных сетей
  

Урок 6 - Создаем сайт

1. Посадочная страница - быстрый старт (Marquiz)
   
   
2. Прототип продуктового лендинга
   
   
3. Дополнительные страницы для упаковки всей воронки привлечения:
   

• страница с лид магнитом (разбор структуры страницы)
  
  
• страница с ОТО (разбор структуры страницы)
  
  
• страница с Трипвайер (разбор структуры страницы)
  
  
• страница с основного инвест предложения
  
  
• страница вип-продукта
  
  
• страница инвест-клуба
  

Материалы к уроку:

• Чек-лист "Пишем продуктовый лендинг правильно"
  
  
• Готовый конспект документа "Продуктовая воронка"
  

Урок 7 - Верстка/сборка сайта:

1. Способы создания сайта: быстро, качественно, недорого
   
   
2. Обзор конструкторов создания сайтов
   
   
3. Разбор сервиса Tilda.cc
   

Материалы к уроку:

• Ссылки на инструкции с Тильды - полный обзор
  

Урок 8 - Настраиваем необходимые сервисы и интеграции

1. Подключить CRM Bitrix24 / AMOCRM
   
   
2. Подключить Телефонию
   
   
3. Подключить RoiStat.com
   
   
4. Ловец лидов (енвибокс)
   
   
5. Настроить сервис рассылки (GetResponce)
   

Материалы к уроку:

• Чек-лист "Что нужно для полноценной работы сайтов"
  

Модуль 4 - Трафик


Урок 1 - Маркетинг-план

1. Портрет ЦА
   
   
2. Маркетинг - план (обзор таблицы Ексель)
   
   
3. Стратегия рекламы
   
   
4. Обзор и подбор рекламных каналов
   
   
5. Креативы и тексты объявлений
   

Материалы к уроку:

• Маркетинг-план - шаблон
  

Урок 2 - Яндекс-Директ

1. Подбор ключевых слов
   
   
2. Настроить РСЯ на лид-магнит
   
   
3. Настройка РСЯ ретаргет на лид-магнит
   

Материалы к уроку

• Список ключевых слов
  
  
• Чек-лист "Определяем рекламный бюджет" + цена целевого и нецелевого лида
  

Урок 3 - Google Ad

1. Подбор ключевых слов
   
   
2. Настроить КМС
   

Материалы к уроку:

• Список ключевых слов
  

Урок 4 - MyTarget

1. Подбор ключевых слов
   
   
2. Настроить РК
   

Материалы к уроку:

• Список ключевых слов
  

Урок 5 - Facebook

1. Стратегия рекламы в социальных сетях
2. Креативы и тексты объявлений
3. Постановка целей


Материалы к уроку:

- Скринкаст настройки рекламного объявления в Facebook


Урок 6 - VK

1. Стратегия рекламы в социальных сетях
2. Креативы и тексты объявлений

Материалы к уроку:
- Скринкаст настройки рекламного объявления Вконтакте


Урок 7 - Ретаргет

1. Сбор аудитории ретаргетинга
2. Настройка ретаргетинга


Материалы к уроку:

- Чек-лист по подбору целей


Урок 8 - Дополнительные каналы трафика

1. Размещение рекламы на тематических форумах и сайтах
   
   
2. Размещение рекламы у популярных блогеров и видеоблогеров.
   
   
3. Размещение рекламы на бесплатных сайтах, досках объявлений.
   

Материалы к уроку:
- Список тематических форумов и сайтов
- Чек-лист "Как выбрать блогера для рекламы"
Модуль 5 - PR, репутационный маркетинг


Урок 1 - Репутация в сети:

1. Как завести фаната бренда?
   
   
2. Где размещать отзывы? Подборка площадок для размещения
   
   
3. Как писать отзывы и сколько их нужно?
   
   
4. Зачем вам нужен VPN ?
   
   
5. Подключение сервис мониторинга отзывов
   
   
6. Обзор сервиса brandanalitik.ru
   
   
7. Запуск сбора рекомендаций и отзывов, формирование кейсов
   
   
8. Виды отзывов: текст и фото, аудио отзыв, видео отзыв.
   
   
9. Что делать, если отзывов нет?
   

Материалы к уроку:

- Список площадок для размещения отзывов
- Шаблон отзыва с ключевыми словами


Урок - 2 PR

1. Размещение статей о компании в СМИ
   
   
2. Выступления
   
   
3. Комментарии новостей
   
   
4. Ведение блога
   
   
5. Ведение персональной экспертной странички на VC.ru и тд
   

Модуль 6 - Отдел продаж


Урок 1 - отдел продаж

1. Структура отдела
   
   
2. Воронка найма
   
   
3. Найм нужного менеджера (портрет, воронка найма)
   

Урок 2 - Материалы для продаж

1. Выбор и внедрение CRM системы и IP телефонии
   
   
2. Адаптационные материалы для менеджеров
   
   
3. Приказы и положения в отдел продаж
   
   
4. Разработка и внедрение системы мотивации
   
   
5. Создание и внедрение скриптов для менеджеров
   

Материалы к уроку:

- Адаптационные материалы для менеджеров

- Приказы и положения

- Шаблон скрипта


Урок 3 - встреча с клиентами

1. Как построить разговор с клиентом
   
   
2. Материалы, которые мы даем клиенту
   

Материалы к уроку:

-Пакет документов для клиента

Урок 4 - отдел по удержанию и выращиванию


Модуль 7 - Ведение клиентов


Урок 1 - материалы для ведения клиентов

1. Внедрение управленческой таблицы и реестра инвесторов
   
   
2. Движение денежных средств (ДДС)
   
   
3. Платежный календарь.
   

Материалы к уроку: - Шаблон документа "Реестр инвесторов"

- Шаблон документа "ДДС"

- Шаблон документа "Платежный календарь"



Урок 2 - отчётность

Модуль 8 - Масштабирование


Урок 1 -Подготовка к запуску серии собственных мастер-классов основателей

1. создание продающей презентации мероприятия
   
   
2. составление регламента проведения мероприятия
   
   
3. создание лендинга мероприятия
   
   
4. создания маркетинг-плана сбора потенциальных инвесторов на мероприятие компании
   
   
5. внедрение продающих элементов на мероприятиях
   
   
6. приглашение СМИ на мероприятия
   

Материалы к уроку:

- Шаблон маркетинг-плана сбора потенциальных инвесторов на мероприятие компании

- Чек-лист "Приглашаем СМИ на мероприятие"


Урок 2 - Организация серии мастер-классов

1. подготовка календарного плана (совместно с менеджером по работе с партнерами и РОП) проведения мастер-классов (каждую субботу)
   
   
2. подготовка специальных предложений на каждый мастер-класс;
   
   
3. разработка, утверждение и изготовление раздаточных материалов на мастер-классах (выдача, только в обмен на контакты получателя);
   
   
4. приглашение на мастер-класс потенциальных инвесторов;
   
   
5. приглашение на мастер-класс партнеров 1-го уровня.
   
   
6. организация 1-го мастер-класса, презентация инвестиционного предложения, объявление спец. предложения - действующего только в день мастер-класса, запись броней.
   

Материалы к уроку:

- Шаблон календарного плана

- Список вариантов раздаточных материалов для гостей мастер-класса


Урок 3 - Проведение мастер-класса и его итоги

1. Подведение итогов по мастер-классу (кол-во участников, кол-во броней, составления списка вопросов и ответов на них).
   
   
2. видеосъемка всего мастер-класса;
   
   
3. получение видео отзывов по мастер-классу;
   
   
4. размещение видео отзывов мастер-класса на сайте компании.
   

Результат: Создадите собственную площадку для сделок, нетворкинга, прогрева и т.д.


Урок 4 - Разработка программы привлечения партнеров (Брокеры, Агенты).

1. Разработка концепции партнерской программы.
   
   
2. Разработка коммерческих предложений для партнеров.
   
   
3. Определение списка потенциальных партнеров.
   
   
4. Привлечение партнеров.
   
   
5. Подписание партнерских договоров по привлечению инвесторов.
   

Материалы к уроку:

• Шаблон партнерского договора
  

Результат: Партнерский канал привлечения капитала


Урок 5 - Выступление основателей на тематических мероприятиях

1. Создание продающей презентации
   
   
2. Внедрение инструментов сбора контактов на мероприятиях во время и после выступления
   
   
3. Составления регламента поведения спикера и персонала во время выступления
   

Материалы к уроку:

- Чек-лист "Создание продающей презентации"

Результат: Продажи со сцены


Урок 6 - Автовебинар, вместо мероприятия

1. Как сделать продающую презентацию для выступлений
   
   
2. Запись видео для автовебинара
   
   
3. Делаем запись автовебинара для рассылки
   

Модуль 9 - Запуск активного отдела продаж (привлечение капитала)


Урок - 1 Запуск отдела продаж

1. Разработка и внедрение технологий сделки через M&A.
   
   
2. Внедрение технологии выхода на ЛПР через "признание экспертности" и "обратную связь".
   
   
3. Формирование баз потенциальных инвесторов, стратегических инвесторов, компаний, фондов и т.д.
   
   
4. Скрипт исходящего холодного звонка,
   
   
5. Скрипт прохода секретаря,
   
   
6. Скрипт проведения встречи
   
   
7. Расчет требуемого количества менеджеров отдела активных продаж.
   
   
8. Разработка контроля результатов по ключевым показателям (KPI) Оцениваем: кол-во звонков, конверсию звонков, конверсию встреч.
   
   
9. Организация записи, контроля и прослушивания звонков менеджеров.
   

Материалы к уроку:

• Скрипт исходящего холодного звонка,
  
  
• Скрипт прохода секретаря,
  
  
• Скрипт проведения встречи
  

Результат: Активный поиск крупных инвесторов



Урок 2 - Оргструктура, бизнес процессы

1. Внесение при необходимости изменений в организационную структуру компании и ее утверждение
   
   
2. Разработка регламентов взаимодействия сотрудников в ОП и их утверждение.
   
   
3. Разработка и утверждение изменений (при необходимости) в кадровые документы сотрудников ОП;
   
   
4. Разработка (доработка) при необходимости положений об оплате труда и премировании сотрудников ОП
   
   
5. Разработка положения об отделе продаж
   
   
6. Разработка должностных инструкций
   
   
7. Разработка Соглашения о конфиденциальности;
   
   
8. Разработка формы Согласия работника на обработку персональных данных;
   
   
9. Внедрение регламентов в ОП;
   
   
10. Формирование системы контроля персонала ОП по чек-листу;
    
    
11. Приказы (Правила внутреннего трудового распорядка и т.д.)
    

Материалы у уроку:- шаблон положения об отделе продаж

- шаблон должностных инструкций

- шаблон Соглашения о конфиденциальности;

- шаблон формы Согласия работника на обработку персональных данных;

- Чек-лист системы контроля персонала ОП

- шаблон приказов (Правила внутреннего трудового распорядка и т.д.)


Результат: Формализация компании


Модуль 10 - Формирование личного бренда


Урок 1 - Развитие Личного Бренда

1. Разработка стратегии и позиционирования
   
   
2. Выбор платформы
   
   
3. Оформление профиля
   
   
4. Разработка рубрик и составление контент-плана
   
   
5. Визуал профиля
   

Материалы к уроку:

• Чек-лист по оформлению профиля
  
  
• Шаблон контент-плана
  

Урок 2 - Продвижение блога

1. Где найти первых подписчиков?
   
   
2. Активность в профиле: что делать чтобы улучшить статистику?
   
   
3. Способы бесплатного продвижения
   
   
4. Способы платного продвижения
   
   
5. Монетизация через личный бренд
   

Материалы к уроку:

• Чек-лист "5 способов бесплатного продвижения"
  

Урок 3 - Создание собственного СМИ (пример Миллиарды Г.К. на РБК)

1. Как начать сотрудничество с медиахолдингом
   
   
2. Что освещать в публикациях для средств массовой информации
   
   
3. Как привлечь клиентов через СМИ