Комплект из 4-х книг + сборник статей для продакт-менеджера [Повтор]

Складчина: Комплект из 4-х книг + сборник статей для продакт-менеджера [Повтор]

Книга «Разработка и запуск новых направлений и брендов торговых компаний»
Автор: Стыгарь А.
​

Спойлер: Описание

Для кого данная книга?
Книга будет полезна в первую очередь специалистам, которые занимаются развитием ассортимента компании и вводят в её товарный портфель новые направления и торговые марки.

О чём книга?
Книга состоит из трех частей:

Первая часть книги называется «Первичный анализ рынка». В ходе данного анализа проводится исследование, которое позволяет найти ответы на ряд вопрос о текущем состоянии рынка и о его потребностях. Именно в начале книги описаны принципы проведения опросов, анкетирования клиентов компании, а также примеры обобщения результатов для изучения насыщенности рынка продукцией определённых торговых марок и поставщиков. В первой части книги показан пример проведения сегментации рынка по качеству продукции. Также вы ознакомитесь с принципами расчёта объёма рынка и его долей по торговым маркам и поставщикам.

Вторая часть книги называется «Вторичный анализ рынка». После определения потенциальных ниш рынка наступает момент более детального анализа выбранного сегмента. На этом этапе продукт-менеджер, который занимается разработкой нового направления, должен провести более глубокое исследование, на основании которого совместно с руководством компании принимается решение о вводе в ассортимент компании новой торговой марки. Вначале разрабатывается первоначальный ассортимент и происходит поиск потенциальных поставщиков. Затем проводится анализ конкурентов и условий сотрудничества с поставщиками. Опираясь на первоначальный ассортимент, проводится детальный анализ цен рынка, который помогает компании понять, или существующие цены рынка позволять ей успешно завозить продукцию и соперничать со своими ближайшими конкурентами. После расчета основных параметров ценообразования наступает момент расчета плановой окупаемости инвестиций, которая информирует нас о том, как быстро окупится новое направление. В конечном итоге на основании проведенных расчетов принимается решение о вводе определенной торговой марки в ассортимент компании.

В третьей части книги, которая называется «Запуск продукта», рассматривается ряд практических рекомендаций и инструментов, которые помогают грамотно создать заказ и организовать поставку первой партии товара от нового поставщика. Также к концу книги обсуждаются вопросы о первоначальной маркетинговой поддержке нового бренда и принципы расширения ассортимента в последующих заказах.

Стоит отметить, что данная книга будет рассматривать примеры и нюансы разработки новой продукции, торговой марки на уровне дистрибьютора. Это связано в первую очередь с непосредственным опытом автора данной книги. Многие ситуации и методики будут рассматриваться на примере рынка автозапчастей. Ваша задача – построить аналогии по отношению к отрасли, в которой работает Ваша компания.

Цена: 3 850,00 ($68)

Книга «Планирование продаж: принципы, методики, примеры»
Автор: Стыгарь А.
​

Спойлер: Описание

Год выпуска: 2014

Данная книга в первую очередь будет полезна специалистам, которые только начинают внедрять планирование продаж. Книга описывает наиболее распространённую модель прогнозирования продаж, которая применяется при построении планов в торговых компаниях. Описанная методика в большей степени применима для направлений компании (групп товаров, регионов, подразделений), которые имеют определённую статистику, накопившуюся за несколько лет.

Что полезного могут найти в этой книге состоявшиеся специалисты? Вам будет интересно узнать о принципах планирования продаж, об организации этого процесса, о нюансах и подходах корректировки плановых показателей в течении года. А также Вам будут полезны советы, как проводить совещания по подведению итогов, по ежемесячному план-фактному анализу, как внедрить оперативный анализ, которому мало кто сегодня уделяет внимание.

Обязательно читайте книгу, если:
1. не знаете с чего начать построение планов продаж,
2. хотите на доступном языке получить чёткие советы и методики планирования продаж,
3. запутались во множестве советов разбросанных по всему интернету.

После прочтения книги, Вы сможете организовать процесс планирования продаж на Вашем предприятии!

Цена: 670,00 ₽ ($11,80)

Книга «Ценообразование для торговых организаций. С привязкой к конкурентам!»
Автор: Стыгарь А.
​

Спойлер: Описание

Год выпуска: 2014
Данная книга будет полезна всем специалистам, которые имеют отношение к ценообразованию либо оперируют ценами компании.

Если вы закупщик, маркетолог либо продукт-менеджер, который непосредственно принимает решение о построении системы ценообразования при разработке нового бренда, который ответственен за текущее ценообразование по вверенным брендам, тогда данная книга вам просто необходима.

Даже если вы имеете косвенное отношение к ценообразованию, например, вы вовлечены в продажи компании, вам всё равно данная книга будет полезна для изучения, так как вы принимаете участие в ценообразовании компании, информируя ответственных сотрудников компании об уровне конкурентных цен в рынке, так как вы продаёте продукцию своим клиентам, оперируя дополнительными скидками, расчётами от объёма продаваемой продукции…

Обязательно читайте книгу, если:
1. хотите разобраться с нюансами ценообразования на новую продукцию,
2. желаете познать основы ценообразования, которые так важны в ежедневной работе сотрудников торговых компаний,
3. ищите чёткие советы по проведению регулярного сравнения цен с конкурентами компании,
4. планируете внедрить процесс контроля себестоимости и корректировки продажных цен после оприходования товара на склад компании…

Цена: 670,00 ₽ ($11,80)

Сборник статей «Анализ эффективности товарных категорий и брендов компании»
Автор: Стыгарь А.
​

Спойлер: Описание

Год выпуска: 2013

Данный сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать!

Вам точно необходимо прочесть сборник, если Вы сегодня видите ряд проблем у Вашей компании:
● компания несвоевременно рассчитывается с поставщиками за приобретённую продукцию,
● сотрудники компании недовольны задержками в выплате зарплат,
● компания вводит в ассортимент бренды, которые неконкурентны на рынке,
● у компании увеличиваются товарные запасы с бóльшим темпом, чем продажи.

После прочтения данного сборника статей Вы сможете легко проанализировать любое направление компании (товарную категорию, бренд, подразделение) и своевременно разработать ряд мер для получения от данного направления максимальной прибыли.

Цена: 670,00 ₽ ($11,80)

Книга Система дистрибуции: Инструменты создания конкурентного преимущества
Автор: Татьяна Сорокина
​

Спойлер: Описание

Сегодня уже недостаточно просто произвести продукт — нужно грамотно довести его до конечных потребителей. Для того чтобы ре-шить эту задачу, необходима правильно выстроенная модель дистрибуции. Причем в условиях постоянно меняющихся рынков крайне важно быть готовым к тому, что систему придется непрерывно совершенствовать и при этом любой неверный шаг сразу же приведет к снижению продаж, а значит, и прибыли.

Эта книга расскажет о том, как разработать и внедрить оптимальную для вашего бизнеса модель дистрибуции и постоянно поддерживать ее в актуальном состоянии, так, чтобы она соответствовала всем вызовам современных отечественных рынков.

Цена: 480,00 ₽

Итоговая цена: 3 850,00 + 670,00 + 670,00 + 670,00 + 480 = 6340,00