Как удвоить продажи Салона цветов - Mokselle (Дмитрий Крутов)

Как удвоить продажи Салона цветов - Mokselle (Дмитрий Крутов)

Практический Видео Курс, Подготовленный Специально для Цветочного Бизнеса



1. Вы увеличите продажи вашего магазина на 40% уже в первые два месяца.
2. Без вложения дополнительных средств Вы увеличите поток клиентов в Ваш магазин в 1,5 раза уже в первые несколько месяцев.
3. Вы сможете сформировать правильный бюджет на продвижение своего магазина и узнаете, где лучше рекламироваться для максимального результата.
4. Сможете рассчитать, сколько вам принес каждый доллар, вложенный в рекламу.
5. Маркетинг для вас перестанет быть просто дополнительной расходной статьей Вашего бюджета.
6. Вы сможете эффективно работать с трудными клиентами.
7. Вы наладите привлечение клиентов через клиентские рекомендации.
8. Узнаете инструменты, как сделать так, чтобы о вашем магазине говорил весь город =)

Книга «Салон цветов. С чего начать. Как преуспеть» - в подарок!


Программа курса:

Спойлер

1. Базовые принципы, без которых у Вас ничего не получится

— Как быть выбранным, когда клиент «присматривается»
— 6 ключевых вопросов при увеличении продаж салона цветов
— Как измерить воронку продаж вашего магазина
— Каковы 3 главных способа увеличения продаж салона цветов
— По какому алгоритму надо удваивать продажи
2. Как сделать так, чтобы Ваши продавцы продавали лучше и больше

— 4 фактора успеха в продажах
— Как внедрить систему Up-Sell (продажи сверху) в салоне цветов
— Как узнать, насколько компетентны ваши продавцы: методика экспресс-проверки компетентности, знаний продукта и навыков продаж
— Как стоит и не стоит контролировать ваших продавцов
— Правила проведения ежедневного и ежемесячного контроля

3. Система мотивации продавцов

— Как использовать интерес, амбиции, страх и жадность для увеличения ваших продаж
— Как не допустить спад продаж в ваше отсутствие
— Почему классическая система мотивации (оклад + %) плохо работает
— Как мотивировать не деньгами
— Как сделать правильную мотивационную доску
4. Определяем нишу, целевую аудиторию

— Зачем и как правильно производить классификацию клиентов
— Как правильно собирать информацию о покупателе для маркетингового плана
— 5 способов получения информации о ваших покупателях
— Как правильно проводить мероприятия по опросу посетителей
— Как правильно производить общение с клиентом в торговом зале и что это дает

5. Как сделать так, чтобы клиенты возвращались

— Как узнать, насколько лояльны к вам покупатели
— Способы формирования лояльности у клиентов
— Как правильно проводить мероприятия для укрепления лояльности
— Почему покупатель должен к вам вернуться
— Как определить ожидания покупателей
6. Местоположение вашего магазина

— Как правильно оценивать место расположения магазина: методы измерения проходимости и прогноза покупательского потока
— Как можно быстро увеличить осведомленность о магазине
— Как определить, какой график работы магазина в будние дни будет более предпочтительным
— Как магазин должен работать в выходные: различия между графиком в субботу и воскресенье
— Особенности форматов (ТЦ, отдельно стоящий магазин, рыночный павильон)

7. Оцениваем стандарты работы магазина. Определяем маркетинговые зоны магазина для особенного контроля

— Внешний вид магазина и входная зона для объема продаж: формируем первое впечатление
— Как стоит и не стоит оформлять торговый зал
— Почему важно, как посетителя обслуживают на кассе
— Собственная служба сервиса или аутсорсинг: за и против
9. Увеличиваем продажи вашего магазина через интернет

— 3 мифа продажи цветов через интернет
— Особенности интернет-маркетинга салона цветов
— 9 ошибок при разработке интернет-сайта салона цветов
— Как должен выглядеть сайт, который продает. Секреты успеха лучших интернет-магазинов по продаже цветов
— Какие есть способы правильно замерять эффективность денег, вложенных в интернет
8. Привлекаем новых посетителей. Практические инструменты

— Зачем нужна карта торговой территории и как она поможет вам увеличить продажи
— Каковы секреты работы с уличной рекламой (виды, тонкости, местоположение и ошибки)
— Стоит ли рекламироваться в СМИ, и как это правильно делать
— Как правильно запустить «сарафанное радио»
— Как рекламироваться в жилых домах с максимальным эффектом
— Стоит ли использовать рекламу на станциях метро и ж/д, остановках транспорта, маршрутном такси
— Особенности рекламы в фитнес-комплексах, SPA-салонах, гостиницах, ресторанах и на предприятиях услуг
— С какой регулярностью и в каком количестве организовывать мероприятия в магазине, чтобы они были эффективными
— Как рассчитать результат и эффективность каждой акции

10. Как обеспечить максимальный охват разных категорий клиентов за счет правильной ассортиментной матрицы

— Какой ассортимент товара рассчитывает найти покупатель. Сколько и каких товарных групп
— Насколько глубоким должен быть ассортимент
— Как выбрать эффективный портфель марок (марки-авторитеты, марки-поставщики прибыли, марки-поставщики клиентов)
— Двухшаговые продажи. Товары-локомотивы
— Внедряем услуги для увеличения продаж (услуги для статуса, для сервиса, для прибыли)
— Как не потерять клиента? Используем товары-заменители
— Увеличиваем средний чек с помощью товаров для продажи сверху
11. Как стимулировать покупки с помощью эффективной экспозиции

— Стратегии выкладки товара (товарные группы, цены, производители, готовые интерьеры)
— Используем бесплатные образцы для экономии на закупках
— Как правильно планировать освещение в вашем магазине

12. Рост прибыли за счет эффективного ценообразования

— Ценовую эластичность — достижение точки оптимума спроса и цены
— Ведение ценовой статистики для определения оптимальной цены
— Как правильно формировать цены на вашу продукцию в магазине. Подходы к ценообразованию (конкурентный, ценностный, статусный, комплексный)
— Насколько широким должен быть разброс цен в магазине
13. Стимуляторы продаж

— Как сделать так, чтобы вашим продавцам было легче продавать: формируем Sales-Kit
— Как поднять продажи Вашего магазина с помощью отзывов клиентов
— Стимуляция покупки более дорогого товара через товарный срез
— Используем информационные стенды для увеличения осведомленности посетителей и роста объема продаж
— Как можно эффектно демонстрировать Ваши цветы и композиции
— Как сделать так, чтобы товары в вашем магазине продавались без участия ваших продавцов: самопродающие ценники

Стоимость - 3 900 руб.