HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов

Складчина: HR-пикап. Как соблазнять лучших кандидатов

Этот видеотренинг – практическое пособие по технологии поиска "звезд". В ней содержатся эффективные и действенные техники привлечения самых лучших кандидатов на рынке труда. Вы узнаете о четырех моральных зацепках кандидата при первичном телефонном пикапе, вы получите инструменты, которые позволят Вам "заставить" захотеть работать у вас даже за меньшие деньги. Вы освоите технику "интервью-продажа". Внерамочный подход 9-ти точек позволит Вам сделать акцент на неденежной мотивации, а 5 приемов доведения переговоров до максимального результата позволят Вам уговорить даже самого требовательного кандидата! Продолжительность видео: 3 часаСОДЕРЖАНИЕ ВИДЕОТРЕНИНГА Часть 1. Телефонный пикап и оценка. Два скрипта исходящего звонка кандидатам: Метод job-звонка Метод прямого выхода Управляемые вопросы. Четыре эмоциональные зацепки в “телефонном пикапе” Стадии переговоров по телефону. Манипуляции и метод “Коко Шанель” Ключевые вопросы в телефонном пикапе. Обработка и корректный уход от вопросов. Часть 2. Интервью-продажа. Как «заставить» захотеть работать у нас за меньшие деньги.Невербальные и речевые уловки для кандидата 4 шага «прогибания» кандидата на деньги. Часть 3. Мотивация и дожим кандидата 6 схем финансовой мотивации. Мотивация и оплата труда. От “фикса” и “бонуса” к KPI. 20 реальных примеров ТОП 500 российских и западных компаний. Неденежная мотивация. Нематериальная мотивация. Как надавить, чтобы не “сломался”? 5 приемов доведения переговоров до максимального результата. Этика. Внерамочный подход 9-ти точек. Как гасить агрессию и оставаться добрым другом Часть 4. «Перемотивация» и работа с отказами. Как убедиться что да – это 100% да? «Синдром пятницы 17:30». Job Offer - дополнительный мотив. 2 примера перемотивации. 7 эффективных методов повышения лояльности Часть 5. Антихедхантинг. 5 методов «блокировки увода» кандидатов из компании. Защита от “кадровых браконьеров». Работа с секретарями. Мониторинг кандидатов. Методы обхода. Личная «проработка» слабо мотивированных сотрудников. Давление. Блеф. Уловки и влияние в 3-х направлениях.