Форум продаж "Персонализация" [Нижегородская школа продаж] [В. Дозорцев, А. Мизернюк, Д. Ткаченко, Е. Колотилов]

Складчина: Форум продаж "Персонализация" [Нижегородская школа продаж] [В. Дозорцев, А. Мизернюк, Д. Ткаченко, Е. Колотилов]

Ежегодное событие для тех, кто продает и управляет продажами
Самые передовые тенденции и новации в сфере продаж
Только работающие технологии и лайфхаки
Увлекательный и прикладной формат мероприятия
Ведущие российские эксперты на одной площадке​

Вадим Дозорцев.
Мастер-класс «Что нужно знать о клиенте, чтобы путешествие к сделке было успешным»

• Основные характеристики клиентов, необходимые для выбора и оценки.
• Потребности vs Ожидания. Кто формирует потребности и что влияет на ожидания.
• Текущая и потенциальная ценность. Методы анализа.
• Возможности финансовые и ментальные. Можно ли влиять на бюджет?
• Чего опасаются клиенты. Как на страхи влияет потребительский опыт.
• Зачем нужна сегментация клиентов: пять золотых критериев.
• Настоящая ценность CRM или как заставить собирать паспорта клиентов.

Аркадий Мизернюк
Мастер-класс «Все покупатели разные. Все продавцы тоже. Как продавать?»

• Плюсы/минусы классических "алгоритмов, шагов, ступеней" продаж.
• Немного о психотипах людей. Классификация от нашей природы.
• Варианты контакта и взаимодействия с разными видами покупателей.
• Мои особенности - как их лучше использовать? (вместо домашнего задания...)

Дмитрий Ткаченко
Мастер-класс «Торг и работа с возражением "Дайте скидку": как сохранить маржинальность и не обидеть клиента»

• Сколько теряет компания от "маленькой" скидки.
• "8П" торга - 8 шагов в ценовых переговорах.
• EDO-подход - как построить многогранник интересов.
• "Закон Архимеда" в торге.
• 8 приемов для ответа на "Дайте скидку" и сохранения маржинальности.

Евгений Колотилов
Мастер-класс «Удвоение продаж»

• Формула удвоения продаж.
• Транзакционные, консультационные, стратегические клиенты: особенности работы с каждым из этих типов.
• Матрица Ансоффа и ее роль в управлении продажами.
• Уникальное торговое предложение, и как быть, если его нет.
• Поиск скрытых резервов в отделе продаж: больше новых клиентов - больше конверсий - больше закрытых сделок - больше сумма чека - больше повторных продаж.
• Быстрые способы увеличения выручки.

Участники складчины получат аудиозаписи, презентации, рабочую тетрадь.