Достойные деньги на фрилансе [Анастасия Югова]

Складчина: Достойные деньги на фрилансе [Анастасия Югова]

Программа
День 1. Определяем цели и задачи
Дата проведения: 6 июля

Будем работать с психологией и современными техниками достижения поставленных целей.

Результатом первого дня будет:

Вы осознаете, что мотивирует на работу именно вас (будь то закрыть кредит, свозить детей на море или купить квартиру). Построите эффективный и достижимый маршрут к осуществлению цели. Научитесь правильно планировать свой день.

Темы первого дня:
— Выявляем истинное желание, которое зажигает на работу;
— Правильно формулируем цель из желания;
— Создаем матрицу достижения цели;
— Прописываем маршрут ее достижения: расставляем контрольные точки, по которым сможем определить результативность.

Дополнительные материалы к уроку:
— чек-лист постановки цели
— шаблон матрицы достижения цели
— шаблон эффективного планирования (простой и расширенный)
День 2. Увеличиваем доход
Дата проведения: 9 июля

Почему работы много, а денег мало? Вы поймете, какие действия помогают осуществить запланированную цель, а какие — лишь оттягивают.

Результатом второго дня будет:

Вы проведете аналитику текущей деятельности, выявите точки роста дохода и сформулируете конкретный план действий на месяц, полгода, год, три года.

Темы второго дня:

— Анализируем свои компетенции, предоставляемые услуги, времязатраты, прибыль и стоимость часа;
— Как новым клиентам назвать комфортную цену за работу (без занижения стоимости);
— Как повысить стоимость услуг текущим клиентам;
— Как найти первых клиентов, если нет опыта и кейсов;
— Нишевание;
— Как организовать сотрудничество с коллегами (передавать и получать клиентов за процент);
— Открытие агентства;
— Обучение.

День 3. Партизанский маркетинг
Дата проведения: 13 июля

Вы научитесь продавать свои услуги, «не продавая», то есть без впаривания и бегания за клиентом. Потенциальные заказчики будут сами к вам обращаться за вашими услугами, даже если они стоят дорого.

Результатом третьего дня будет:

Вы сформируете навыки самопрезентации и научитесь использовать методы партизанского маркетинга. Поймете: с какими клиентами стоит работать, а от каких лучше отказаться на берегу.

Темы третьего дня:
— Как определить перспективный проект;
— С какими заказчиками стоит работать, а от каких лучше отказаться;
— Как запустить сарафанное радио;
— Где искать клиентов, которые готовы платить среднюю стоимость по рынку и выше;
— План продвижения посредством партизанского маркетинга (без затрат на рекламу);
— Формула эффективного экспертного комментирования (подходит новичкам, специалистам и профессионалам);
— Площадки для продвижения посредством партизанского маркетинга.

Дополнительные материалы к уроку:
— Шаблон для написания экспертного комментария
— Шаблон написания закрепленного поста на личную страницу
— Исчерпывающий список чатов, в которых можно нативно и эффективно продавать свои услуги
— Список мест, где можно найти клиентов только за счет экспертного комментирования
День 4. Работа с клиентами в долгую
Дата проведения: 16 июля

Клиенты платят за решение их проблем, а не за ctr и т.д. На данном уроке мы научимся доносить свою ценность клиенту, решать его проблемы и работать в долгую на взаимовыгодных условиях.

Результатом четвертого дня будет:

Построите работу так, чтобы клиенты регулярно заказывали у вас. А если услуга разовая: чтобы регулярно рекомендовали во вне.

Темы четвертого дня:
— За что клиенты готовы платить большие деньги;
— Что лучше: один клиент на очень большой чек и полная занятость по нему или несколько, но на средний;
— Что делать, если и хочется взять более дорогого клиента, но терзают страхи, что не справишься с задачами;
— Как «продать» себя клиенту;
— Как продлить «срок жизни» клиента;
— Насколько критично наличие юрлица.

День 5. Прокачиваем личный бренд
Дата проведения: 20 июля

В середине пути мне было обидно: менее квалифицированные коллеги выступали на конференциях, брали большие чеки за услуги, а у меня мозговыносящие клиенты за «3 копейки».

После того как поменяла подход к работе — стала одним из лидеров мнений в нише SMM, чек за услуги стал выше среднего по рынку, работаю с федеральными брендами (правда тут на субподряде).

Результатом пятого дня будет: Даже без большого количества подписчиков и раскрученного паблика коллеги и собственники бизнеса рекомендуют вас.

Темы пятого дня:

— Что делать, если все время поглощает работа с клиентами (“сапожник без сапог”);
— Что делать, если в нише уже есть сильные конкуренты / эксперты?
— Как придумать что-то особенное, чего нет у других, если все пишут об одном и том же;
— Как проработать барьер о том, что ты недостоин личного бренда и надо стать лучше, опытнее, сильнее;
— Разработаем контент-план на месяц и научимся легко и просто генерировать новые темы для постов.

Дополнительные материалы к уроку:
— шаблон матрицы постов для раскрытия вас, как личности
— бот-генератор тем для постов на личную страницу

День 6. Трансляция с ответами на вопросы
Дата проведения урока: 23 июля

Продажник: Скрытая ссылка