Директор по продажам [Елена Масолова, Леонид Осокин]

Складчина: Директор по продажам [Елена Масолова, Леонид Осокин]

Для кого этот курс

Для менеджеров по продажам, которые хотят стать директорами и больше зарабатывать
Для коммерческих директоров и РОПов, которым нужны фундаментальные знания и навыки управления продажами
Для владельцев бизнеса, которые хотят продавать на миллионы и увеличить прибыль компании

Спойлер: Программа

138 уроков, интервью с экспертами и саммари книг

+5
уроков, интервью и саммари книг
2. Наём
Как нанимать сотрудников в отдел продаж
Как провести собеседование
Как растить профессионалов

3. Задачи и контроль
Как управлять людьми, задачами и информацией
Как выстроить организационную структуру отдела
Роли и функции сотрудников в компании

+7
уроков, интервью и саммари книг
4. Аналитика и CRM
Как эффективно использовать CRM-систему
Как выбрать и внедрить CRM-систему
Всё об AmoCRM

+8
уроков
и саммари книг
5. Оценка и обратная связь
Как измерить эффективность каждого сотрудника
Как регулярно хвалить и правильно критиковать
Как научить сотрудника решать задачу, с которой он не справляется

+18
урока и интервью с экспертами по продажам
6. Управление процессом продаж
Как выбрать методологию продаж
Как выбрать каналы продаж
Как продавать по методу СПИН
+11
уроков и саммари книг



7. Стратегический и финансовый менеджмент
Жизненный цикл организации
Введение в корпоративные финансы
Как рассчитать NPV проекта

8. Личная эффективность и личный бренд
Как провести первые 90 дней на новой должности
Курс молодого CEO: как преуспеть на работе
Как управлять продуктивностью

9. Эмоциональный интеллект, стрессоустойчивость и переговоры
Как проводить тяжелые переговоры
Как использовать эмоциональный интеллект на работе
Как развить эмоциональную культуру в команде

10. Как всё успевать и не утопать в рутине
Как применять системное мышление в менеджменте
Как ставить амбициозные цели
Как применять метод обратного планирования

Скрытая ссылка