Цифровое управление продажами [Интроверт]

Складчина: Цифровое управление продажами [Интроверт]

ЦИФРОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ
Интроверт

​

Шестимесячный курс про управление продажами с упором на создание бизнес процессов внутри компании

Продажи — это не про людей. Это формула в Excel и чек-лист пилота Боинга.

Мы из IT и физтеха, а не гуманитарии
Мы доверяем только цифрам, выстроенным процессам и технологиям, а не опыту или ощущениям. Наш 90% рост каждый год доказывает, что этот подход работает.

Бизнес-процессы — наша религия
Мы верим в то, что любое действие сотрудника должно быть следованием прописанному процессу. Хаос это не только отсутствие процессов, но и отсутствие результатов.

Механизмы с эффектом сложного процента
Нам не интересно давать «фишки» с временным эффектом. С нами вы внедрите механики и процедуры, которые обеспечивают дальнейший рост даже после окончания курса.

Даем готовые шаблоны процессов и примеры
Эти процедуры уже работают в сотнях отделах продаж, которым мы внедряли CRM. Ваша задача – адаптировать их под себя с нашей помощью.

Менеджмент продаж — это математика
Всё, что должны делать люди можно представить в формулах, а результаты их работы в цифрах. Мы умеем собирать эти цифры и принимать на их основе правильные управленческие решения.

Для кого этот курс
Для руководителей отделов продаж

• Cможете отстроить регулярный процесс найма менеджеров по продажам
• Научитесь работать с финансовыми моделями и защищать их перед руководством
• Внедрите работающую систему мотивации для сотрудников
• Настроите CRM так, чтобы она помогала продавать
• Научитесь правильно ставить планы продаж и попадать в них
• Повысите личный доход и станете дороже на рынке труда

Для собственников бизнесов и директоров

• Научитесь находить и растить сильных РОПов
• Не будете терять весь отдел продаж при увольнении РОПа – процессы останутся с вами навсегда
• Отстроите процессы продаж и уйдете из операционки
• Обеспечите себя релевантными цифрами для управления компанией
• Увеличите конверсию и выручку компании
• Сделаете бизнес управляемым и сможете его масштабировать

Программа

Спойлер: Программа

Модуль 1
Залатаем дыры
Вводный модуль для быстрого увеличения выручки до нового года.

Внедряем регулярный контроль и обучение сотрудников

Запуск акции перед Новым Годом для буста продаж
Вводный урок в функционал РОПа



Модуль 2
Финансы и Excel
Научитесь составлять годовой план, поймете что нужно сделать, чтобы его достичь и сможете защитить его перед руководством.

Основы финансового моделирования

Строим систему мотивации РОПа и продавцов

Как ставить план продаж и выполнять его
Факт-чек и корректировка плана продаж



Модуль 3
Sales Kit и база знаний
Создадите систематизированную базу знаний по продукту, которая превратит продавцов в вооруженных бойцов.

Скрипты продаж

Презентация продукта

Коммерческое предложение
Шаблоны писем


Матрица отработки возражений

База лучших звонков и встреч

Регламенты работы менеджеров по продажам
Записи обучений

Материалы для самообразования



Модуль 4
Процессы продаж и CRM
Пропишете основной процесс продажи и все сопутствующие микропроцессы. Настроите CRM и выложите надежные “рельсы” для бесперебойной работы сейлзов.

Модели продаж и воронки продаж

Факторы выбора CRM и этапы внедрения CRM-проекта

Настраиваем прогрев клиентов на пресейле
Оптимизируем схему входящих звонков


Источники лидов и как быть первым у клиента

Выстраиваем контроль отказов

Выстраиваем работу с клиентской базой
+ 15 микропроцессов для увеличения KPI сотрудников



Модуль 5.1
Найм и развитие команды
Выстроите регулярный процесс вывода людей, их обучения и роста.

Где искать и как нанимать лучших продавцов

Идеальный онбординг сотрудников

Развитие и обучение сотрудников
«Психотерапия» для менеджеров


Экологичные увольнения

Клуб бывших сотрудников


Модуль 5.2
Найм и развитие РОПа
Научитесь находить и растить сильных руководителей отделов продаж

Поиск и найм идеального РОПа

Функционал РОПа

Ввод в должность
Задачи руководителя по уровням (стратегия, тактика, операционка)


Работа с календарем и управление временем
Только для директоров и собственников


Модуль 6
Аналитика и управление процессами продаж
Обеспечите рост показателей отдела продаж за счет управления на основе данных

Инструменты аналитики

Контроль качества менеджеров

Операционные KPI и как с ними работать
Как и когда внедрять изменения в процессах продаж

Формат обучения
Обучение на практике
Обучение из 6 модулей с упором на создание процессов продаж внутри вашей компании. Не просто теория, а четкий план внедрения бизнес-процесса + примеры
1 Онлайн формат
2 Учеба на примерах
3 Персональный чат с экспертами
4 Отслеживаем прогресс

Community для ТОПов
Закрытое сообщество участников с регулярными встречами, где можно обсудить свои вопросы, проблемы с коллегами по рынку и с топовыми экспертами
1 Закрытое сообщество топ-менеджеров
2 Офлайн занятия и митапы
3 Приглашенные эксперты с релевантным опытом
4 Чат с коллегами для обмена опытом

Edutainment для сейлзов
Закрытое сообщество для ваших менеджеров по продажам для поддержания боевого духа, обмена опытом и усиления мотивации
1 Регулярные планерки для зарядки духа
2 Разборы лучших звонков
3 Обучающие вебинары
4 Чат для общения


Кто мы?
200 000 000 выручка за 2020 год
Интроверт — ведущий интегратор amoCRM на рынке России, СНГ и Восточной Европы. За 7 лет работы, мы выросли в компанию с годовым оборотом более 200 млн. рублей.
800 бизнесов доверили нам свои продажи
Как интегратор CRM, мы пропустили через себя более 800 отделов продаж из разных отраслей и секторов. Нам доверяет не только малый и средний бизнес, но такие enterprise заказчики, как Яндекс, Skillbox, Delonghi Group Russia.
90% роста год к году
Это позволило нам получить уникальный опыт и экспертизу, которой не может похвастаться ни один спикер или компания. Тот же опыт помогает нам самим расти на 90% каждый год. Теперь мы готовы поделиться этим опытом с вами.

Нам доверяют

Спойлер: Нам доверяют

Отзыв о нашем курсе
Это не первый наш курс. В 2018 году мы запустили курс «CRM-мышление». В этом видео отзыве участница Гульмира Копбаева рассказывает о разнице в обучении между нашей компанией и компанией Oy-li.

Массовый найм для Яндекс Go
Мы умеем работать не только с малым и средним бизнесом. Нам так же доверяют Enterprise заказчики. Видео-кейс о том, как мы помогли масштабировать найм в Яндекс Go.

CRM-проект для Ведомостей
На проекте с газетой Ведомости, мы помогли в 2 раза сократить время на обработку лида менеджером. Таким образом количество сделок и чек увеличились при том же количестве сотрудников.

Масштабирование продаж для Нетологии
Умеем выстраивать процессы так, что бы они выдерживали масштабирование отдела продаж с 10 до 200 менеджеров. Такая задача стояла перед нами на проекте с компанией Фоксфорд, которая входит в Нетологию-групп.

Автоматизация процессов для Skillbox
Помогли Skillbox сделать процессы прозрачными и повысить ключевые показатели за счет автоматизации процессов продаж на базе Sensei.

CRM-проект для премиум застройщика
Hutton Development — московский застройщик жилья премиум-класса. Мы построили для компании бизнес-процессы продаж на amoCRM и Sensei, а также интегрировал базу объектов Profitbase.

250 000
Онлайн
6 месяцев


Скрытая ссылка