2 книги о продажах

Складчина: 2 книги о продажах

1. Том Хопкинс "Умение продавать для чайников", 3-е издание - 2012.
Цена: 334 руб.

Оглавление книги "Умение продавать для чайников"

Спойлер

Об авторах
Введение

Часть I. Закладываем прочную основу умения продавать
Глава 1. Процесс продажи
Глава 2. Семь этапов цикла продажи
Глава 3. Любовь к своему делу: как превратить продажи из работы в увлечение

Часть II. Домашнее задание для будущих чемпионов
Глава 4. Как понять своих потенциальных клиентов
Глава 5. Знайте свой товар
Глава 6. Применение современных технологий в работе продавца

Часть III. Анатомия продажи
Глава 7. Разведка: поиск людей, которым нужен ваш товар
Глава 8. Первая встреча с клиентом: ее организация и создание непринужденной атмосферы
Глава 9. Оценка потенциальных клиентов
Глава 10. Как проводить успешные презентации
Глава 11. Когда клиент сомневается или возражает
Глава 12. Закрытие сделки
Глава 13. Привлечение клиентов по рекомендации

Часть IV. Развитие вашего бизнеса
Глава 14. Послепродажное обслуживание и поддержание отношений с клиентами
Глава 15. Интернет — ваш помощник на пути к успеху в сфере продаж
Глава 16. Эффективное планирование времени
Глава 17. Совместная работа с другими продавцами

Часть V. Что делать, если вы терпите поражение
Глава 18. Как справляться с неудачами и отказами
Глава 19. Цели не дают расслабиться

Часть VI. Великолепные десятки
Глава 20. Десять ошибок, которых следует избегать
Глава 21. Десять стратегий повышения эффективности продаж
Глава 22. Десять способов освоить искусство продажи
Глава 23. Десять эффективных способов завершить сделку

2. Блэйр Сингер "Собаки продаж", - 2013.
Цена: 277 руб.

Спойлер

Выражение признательности
Предисловие
Введение
Глава 1. Вы - торговая собака?
Глава 2. Почему именно торговые собаки?
Глава 3. Определение породы
Глава 4. Большие Собаки
Глава 5. Для каждой собаки своя дичь!
Глава 6. Сильные стороны разных пород
Глава 7. Играйте в полную силу
Глава 8. Тренировка супердворняги
Глава 9. Управление питомником
Глава 10. Твердое убеждение
Глава 11. Обучение охоте
Глава 12. Управление эмоциями торговых собак
Глава 13. Что заставляет их возвращаться?
Глава 14. Сторожевые собаки и свиньи
Глава 15. Охота!
Глава 16. На чьей все-таки территории этот пожарный гидрант?
Глава 17. Не попасть в загон
Глава 18. Собаки просто "делают это"
Глава 19. Итак, какого рода торговой собакой выявляетесь?
Об авторе

+ 200 руб. доставка (дополнительный сбор - на всякий случай)