Закрыто

101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)

Тема в разделе "Электронные книги", создана пользователем дакучи, 15 окт 2014.

Цена: 1050р.-90%
Взнос: 98р.
100%

Основной список: 40 участников

Резервный список: 9 участников

Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.
  1. 15 окт 2014
    #1
    дакучи
    дакучи ЧКЧлен клуба
    101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)
    В книге впервые собраны краткие и эффективные приемы, которую повышают профессиональный уровень риэлторов и позволяют значительно повысит доход от риэлторской деятельности.

    Описание:
    Если чему –то учиться, то — у человека, который постоянно «в теме», который знает как на самом деле все работает. Это книга, написанная Романом Храповым, практикующим частным риэлтором, ведущим тренером проектов по недвижимости.

    В издании приводится 101 подсказка риэлтору по продажам, которые направлены на различные области деятельности и жизни агента по недвижимости.

    Читатель получит в свое распоряжение подсказки о том, как готовиться к первой встречи с клиентом, как результативно проводить переговоры с клиентами и контрагентами. Научиться подписывать «правильные» договора с клиентами, получать работающие отзывы и рекомендации, а также узнаете, как получить больше клиентов.

    Плюс — повысит личную эффективность в свое риэлтерской деятельности и научиться управлять личными финансами.

    Книга будет незаменимым помощником агентам по недвижимости, риэлторам по купле-продаже, независимо от опыта работы.

    Также книга будет полезна руководителям групп, директорам отделений, начальники продаж Агентств недвижимости.

    Читайте и у вас все получится!

    Содержание:
    Часть 1 . Перед началом

    О чем глава

    Подсказка № 1. Планирование жизни, денег и сделок.

    Подсказка № 2. Два новых способа обнаружения себя.

    Подсказка № 3. Новые продающие визитки.

    Подсказка № 4. Новые продающие элементы на сайте.

    Подсказка № 5. Правильные отзывы клиентов.

    Подсказка № 6. Выделяемся на общем фоне!

    Подсказка № 7. Встраиваем дополнительную ценность в свое предложение

    Подсказка № 8. Готовка и готовность №1

    Подсказка № 9. Найдите себе тренера.



    Часть 2. Начало начал.

    Подсказка № 10. Реанимируйте и приватизируйте.

    Подсказка № 11. Посмотрите, кто отражается в ваших глазах.

    Подсказка № 12. Заводите себя.

    Подсказка № 13. Займитесь «всеядностью», «районизацией» и прочей специализацией.

    Подсказка № 14. Собирайте «команду молодости нашей».



    Часть 3. Личная эффективность.

    Подсказка № 15. Время на главное.

    Подсказка № 16. Спортивная форма и внешний вид.

    Подсказка № 17. Делегирование, «нет» стратегия.

    Подсказка № 18. Работа в офисе или пребывание.

    Подсказка № 19. Работа дома — как не попасть в ловушку.

    Подсказка № 20. Телефонный терроризм.

    Подсказка № 21. Группировки по жизни.

    Подсказка № 22. Вы не один (не забывайте про семью, друзей родных).

    Подсказка № 23. Умейте делиться . Временем, клиентами и деньгами.



    Часть 4. Продажа встречи.

    Подсказка № 24. Что берет клиент у вас?

    Подсказка № 25. Варианты — зло!

    Подсказка № 26. Лексикон – закон.

    Подсказка № 27. Дайте клиенту статус уже при звонке.

    Подсказка № 28. Хотите лучших клиентов — берите деньги.

    Подсказка № 29. Встречают по уму, провожают по глупости.

    Подсказка № 30. Не забывайте про свой статус.



    Часть 5. Встреча.

    Подсказка № 31. Место встречи изменить можно.

    Подсказка № 32. Продавайте себя, а не риэлторскую услугу.

    Подсказка № 33. «Ультра КГБ» по Деревицкому и закон дробей.

    Подсказка № 34. Вопросы имеют значение.

    Подсказка № 35. Решение всегда за вами.

    Подсказка № 36. Комиссия не обсуждается.

    Подсказка № 37. Отзывы и истории — лучше обещаний.

    Подсказка № 38. Первым цену называет клиент.

    Подсказка № 39. Кроме цен, у вас должен быть еще что-то.

    Подсказка № 40. Умейте отказывать и отказаться.



    Часть 6. Подписание договора.

    Подсказка № 41. Бумага все стерпит, а вы – нет.

    Подсказка № 42. Дайте возможность клиенту выложить все.

    Подсказка № 43. Существенны все условия.

    Подсказка № 44. Дайте клиенту достаточно времени ознакомиться с договором.

    Подсказка № 45. Клиент может вносить правки.

    Подсказка № 46. Оставляйте много пустого места для «Прочих условий»

    Подсказка № 47. Отвечайте на вопросы по договору до их появления.

    Подсказка № 48. Сами обращайте внимание на «узкие места» в договоре.

    Подсказка № 49. Дайте больше свободы клиенту по договору.

    Подсказка № 50. Не уверены — не подписывайте!»

    Подсказка № 51. Для вас договор должен быть кодексом, для клиента — не всегда.



    Часть 7. Исполнение договора.

    Подсказка № 52. График работ — на подписании договора.

    Подсказка № 53. Корректируйте поведение и свои ожидания.

    Подсказка № 54. Ожидания клиента — не догма.

    Подсказка № 55. Точность — вежливость. Точка.

    Подсказка № 56. Держите в курсе клиента. Всегда.

    Подсказка № 57. Озвучивайте клиенту каждое предложение.

    Подсказка № 58. Клиент не святая корова.

    Подсказка № 59. Чуть больше, чуть лучше.

    Подсказка № 60. Получайте новых клиентов уже во время исполнения!

    Подсказка № 61. Вы не сможете сделать клиента счастливым.

    Подсказка № 62. Вы с клиентом везде!

    Подсказка № 63. Контрагент и клиент — понятия несовместимые.

    Подсказка № 64. Давайте клиенту плохие новости.

    Подсказка № 65. Опускайте клиента. На землю.

    Подсказка № 66. Решайте за клиента, но клиент сам озвучивает свое решение.

    Подсказка № 67. Аванс — повод усилить контроль.

    Подсказка № 68. Давайте клиенту все посмотреть.

    Подсказка № 69. Будьте адвокатом клиента.

    Подсказка № 70. Борьба за власть в сделке важна.

    Подсказка № 71. Клиент должен видеть вершки, а не корешки.

    Подсказка № 72. Проверьте все 7 раз.

    Подсказка № 73. Если клиент что — то забыл на сделке — ваша вина.

    Подсказка № 74. Снимайте напряжение.

    Подсказка № 75. Сделка- игра по вашим правилам.

    Подсказка № 76. Завершайте быстро.

    Подсказка № 77. Сохраняйте положительный баланс.

    Подсказка № 78. Расскажите, что будет дальше.



    Часть 8. После сделки.

    Подсказка № 79. Не кидайте клиента.

    Подсказка № 80. Сделайте последнюю встречу запоминающейся.

    Подсказка № 81. Каждый месяц клиент должен вас вспоминать.

    Подсказка № 82. Будьте необычными.

    Подсказка № 83. Получите отзыв.

    Подсказка № 84. Получите рекомендации.

    Подсказка № 85. Когда они к вам снова придут?

    Подсказка № 86. Будьте профессиональны всегда.



    Часть 9. «А что если…»

    Подсказка № 87. Произошел конфликт в сделке?

    подсказка № 88. Не уверен в документах на квартиру?

    Подсказка № 89. Клиент не хочет платить комиссию?

    Подсказка № 90. Пришел клиент по рекомендации и просит скидку?

    Подсказка № 91. Другая сторона сделки просит выступить ее риэлтором?

    Подсказка № 92. После сделки клиент не дает рекомендации и отзывов?

    Подсказка № 93. Мне нужен совет по налогам, выплатам по ипотеке?



    Часть 10 Личные финансы риэлтора.

    Совет № 94. Сразу сделайте себе НЗ.

    Совет № 95. У вас должно быть два НЗ.

    Совет №96. Вкладывайте деньги в то, в чем хорошо разбираетесь. То есть в недвижимость!

    Совет №97. Помните, что деньги это всего лишь инструмент.

    Совет №98. Создавайте пассивный доход.

    Совет №99. Инвестируйте только в то, что понимаете как это работает.

    Совет № 100. Добивайтесь повышения своей комиссии в рублях как минимум на 20% в год.

    Совет № 101. Ваша задача — отойти от риэлторства молодым и богатым!

    Заключение



    Цена на продажнике 20 евро. На момент создания темы точная цена в рублях - 1030 р 28 коп
     
    1 человеку нравится это.
  2. Последние события

    1. maxvelrich
      maxvelrich оставил отзыв "Отлично".
      14 янв 2015
    2. webxxx
      webxxx оставил отзыв "Плохо".
      25 ноя 2014
    3. Anirim
      Anirim оставил отзыв "Плохо".
      25 ноя 2014
    4. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      30 окт 2014

    Последние важные события

    1. skladchik.com
      Складчина закрыта.
      30 окт 2014
    2. skladchik.com
      Взнос составляет 49р.
      22 окт 2014
    3. skladchik.com
      Складчина активна.
      22 окт 2014
    4. skladchik.com
      Сбор взносов начинается 22.10.2014.
      19 окт 2014
  3. Отзывы участников

    3/5,
    • 5/5,
      Работой организатора доволен
      Благодарю Орга за быстроту и оперативность в выдаче информации,книга понравилась,складчиной доволен...
      14 янв 2015
      1 человеку нравится это.
    • 2/5,
      Работой организатора доволен
      Материал для новичков
      25 ноя 2014
      1 человеку нравится это.
    • 2/5,
      Работой организатора доволен
      Организатором довольна.
      Нужного материала, чтобы взять в работу на заметку, мало.
      Оформление материала хорошее.
      Оценку ставлю за содержание.
      25 ноя 2014
      2 пользователям это понравилось.
Статус обсуждения:
Комментирование ограничено.