101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)

101 подсказка риэлтору по продажам (Роман Храпов)
В книге впервые собраны краткие и эффективные приемы, которую повышают профессиональный уровень риэлторов и позволяют значительно повысит доход от риэлторской деятельности.

Описание:

Спойлер

Если чему –то учиться, то — у человека, который постоянно «в теме», который знает как на самом деле все работает. Это книга, написанная Романом Храповым, практикующим частным риэлтором, ведущим тренером проектов по недвижимости.

В издании приводится 101 подсказка риэлтору по продажам, которые направлены на различные области деятельности и жизни агента по недвижимости.

Читатель получит в свое распоряжение подсказки о том, как готовиться к первой встречи с клиентом, как результативно проводить переговоры с клиентами и контрагентами. Научиться подписывать «правильные» договора с клиентами, получать работающие отзывы и рекомендации, а также узнаете, как получить больше клиентов.

Плюс — повысит личную эффективность в свое риэлтерской деятельности и научиться управлять личными финансами.

Книга будет незаменимым помощником агентам по недвижимости, риэлторам по купле-продаже, независимо от опыта работы.

Также книга будет полезна руководителям групп, директорам отделений, начальники продаж Агентств недвижимости.

Читайте и у вас все получится!

Содержание:

Спойлер

Часть 1 . Перед началом

О чем глава

Подсказка № 1. Планирование жизни, денег и сделок.

Подсказка № 2. Два новых способа обнаружения себя.

Подсказка № 3. Новые продающие визитки.

Подсказка № 4. Новые продающие элементы на сайте.

Подсказка № 5. Правильные отзывы клиентов.

Подсказка № 6. Выделяемся на общем фоне!

Подсказка № 7. Встраиваем дополнительную ценность в свое предложение

Подсказка № 8. Готовка и готовность №1

Подсказка № 9. Найдите себе тренера.



Часть 2. Начало начал.

Подсказка № 10. Реанимируйте и приватизируйте.

Подсказка № 11. Посмотрите, кто отражается в ваших глазах.

Подсказка № 12. Заводите себя.

Подсказка № 13. Займитесь «всеядностью», «районизацией» и прочей специализацией.

Подсказка № 14. Собирайте «команду молодости нашей».



Часть 3. Личная эффективность.

Подсказка № 15. Время на главное.

Подсказка № 16. Спортивная форма и внешний вид.

Подсказка № 17. Делегирование, «нет» стратегия.

Подсказка № 18. Работа в офисе или пребывание.

Подсказка № 19. Работа дома — как не попасть в ловушку.

Подсказка № 20. Телефонный терроризм.

Подсказка № 21. Группировки по жизни.

Подсказка № 22. Вы не один (не забывайте про семью, друзей родных).

Подсказка № 23. Умейте делиться . Временем, клиентами и деньгами.



Часть 4. Продажа встречи.

Подсказка № 24. Что берет клиент у вас?

Подсказка № 25. Варианты — зло!

Подсказка № 26. Лексикон – закон.

Подсказка № 27. Дайте клиенту статус уже при звонке.

Подсказка № 28. Хотите лучших клиентов — берите деньги.

Подсказка № 29. Встречают по уму, провожают по глупости.

Подсказка № 30. Не забывайте про свой статус.



Часть 5. Встреча.

Подсказка № 31. Место встречи изменить можно.

Подсказка № 32. Продавайте себя, а не риэлторскую услугу.

Подсказка № 33. «Ультра КГБ» по Деревицкому и закон дробей.

Подсказка № 34. Вопросы имеют значение.

Подсказка № 35. Решение всегда за вами.

Подсказка № 36. Комиссия не обсуждается.

Подсказка № 37. Отзывы и истории — лучше обещаний.

Подсказка № 38. Первым цену называет клиент.

Подсказка № 39. Кроме цен, у вас должен быть еще что-то.

Подсказка № 40. Умейте отказывать и отказаться.



Часть 6. Подписание договора.

Подсказка № 41. Бумага все стерпит, а вы – нет.

Подсказка № 42. Дайте возможность клиенту выложить все.

Подсказка № 43. Существенны все условия.

Подсказка № 44. Дайте клиенту достаточно времени ознакомиться с договором.

Подсказка № 45. Клиент может вносить правки.

Подсказка № 46. Оставляйте много пустого места для «Прочих условий»

Подсказка № 47. Отвечайте на вопросы по договору до их появления.

Подсказка № 48. Сами обращайте внимание на «узкие места» в договоре.

Подсказка № 49. Дайте больше свободы клиенту по договору.

Подсказка № 50. Не уверены — не подписывайте!»

Подсказка № 51. Для вас договор должен быть кодексом, для клиента — не всегда.



Часть 7. Исполнение договора.

Подсказка № 52. График работ — на подписании договора.

Подсказка № 53. Корректируйте поведение и свои ожидания.

Подсказка № 54. Ожидания клиента — не догма.

Подсказка № 55. Точность — вежливость. Точка.

Подсказка № 56. Держите в курсе клиента. Всегда.

Подсказка № 57. Озвучивайте клиенту каждое предложение.

Подсказка № 58. Клиент не святая корова.

Подсказка № 59. Чуть больше, чуть лучше.

Подсказка № 60. Получайте новых клиентов уже во время исполнения!

Подсказка № 61. Вы не сможете сделать клиента счастливым.

Подсказка № 62. Вы с клиентом везде!

Подсказка № 63. Контрагент и клиент — понятия несовместимые.

Подсказка № 64. Давайте клиенту плохие новости.

Подсказка № 65. Опускайте клиента. На землю.

Подсказка № 66. Решайте за клиента, но клиент сам озвучивает свое решение.

Подсказка № 67. Аванс — повод усилить контроль.

Подсказка № 68. Давайте клиенту все посмотреть.

Подсказка № 69. Будьте адвокатом клиента.

Подсказка № 70. Борьба за власть в сделке важна.

Подсказка № 71. Клиент должен видеть вершки, а не корешки.

Подсказка № 72. Проверьте все 7 раз.

Подсказка № 73. Если клиент что — то забыл на сделке — ваша вина.

Подсказка № 74. Снимайте напряжение.

Подсказка № 75. Сделка- игра по вашим правилам.

Подсказка № 76. Завершайте быстро.

Подсказка № 77. Сохраняйте положительный баланс.

Подсказка № 78. Расскажите, что будет дальше.



Часть 8. После сделки.

Подсказка № 79. Не кидайте клиента.

Подсказка № 80. Сделайте последнюю встречу запоминающейся.

Подсказка № 81. Каждый месяц клиент должен вас вспоминать.

Подсказка № 82. Будьте необычными.

Подсказка № 83. Получите отзыв.

Подсказка № 84. Получите рекомендации.

Подсказка № 85. Когда они к вам снова придут?

Подсказка № 86. Будьте профессиональны всегда.



Часть 9. «А что если…»

Подсказка № 87. Произошел конфликт в сделке?

подсказка № 88. Не уверен в документах на квартиру?

Подсказка № 89. Клиент не хочет платить комиссию?

Подсказка № 90. Пришел клиент по рекомендации и просит скидку?

Подсказка № 91. Другая сторона сделки просит выступить ее риэлтором?

Подсказка № 92. После сделки клиент не дает рекомендации и отзывов?

Подсказка № 93. Мне нужен совет по налогам, выплатам по ипотеке?



Часть 10 Личные финансы риэлтора.

Совет № 94. Сразу сделайте себе НЗ.

Совет № 95. У вас должно быть два НЗ.

Совет №96. Вкладывайте деньги в то, в чем хорошо разбираетесь. То есть в недвижимость!

Совет №97. Помните, что деньги это всего лишь инструмент.

Совет №98. Создавайте пассивный доход.

Совет №99. Инвестируйте только в то, что понимаете как это работает.

Совет № 100. Добивайтесь повышения своей комиссии в рублях как минимум на 20% в год.

Совет № 101. Ваша задача — отойти от риэлторства молодым и богатым!

Заключение

Цена на продажнике 20 евро. На момент создания темы точная цена в рублях - 1030 р 28 коп