Коммерческая недвижимость в новой реальности [Александр Санкин]

Складчина: Коммерческая недвижимость в новой реальности [Александр Санкин]

12-го апреля, с 12:00 до 13:00 - 8-й урок "Коммерческая недвижимость в новой реальности" (2-й поток) - для брокеров и собственников коммерческой недвижимости.

24 онлайн - занятия с домашними заданиями 1 раз в неделю - по средам, с 12:00 до 13:00 по московскому времени.


Цена курса: 12 000 рублей.

Цена одного занятия: 1000 руб.



Программа курса:

1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.

2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.

3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Истории успеха.

4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.

5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.

6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?

7. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?

8. Классификация покупателей (арендаторов).

9. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?

10. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?

11. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.

12. Работа с возражениями собственников.

13. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.

14. Как выглядит заявка на поиск.

15. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.

16. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.

17. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.

Каждый урок начинается с краткого повторения пройденного материала, указания целей и

отчётов по выполнению домашних заданий (результаты недели). На каждом уроке выдаётся домашнее задание.

Продажник:
Скрытая ссылка